Чем хорош оперативный лизинг для клиентов?

В настоящее время простым финансовым лизингом клиента удивить сложно. Стоимость денег у лизингодателей-конкурентов  в допустимых пределах, список поставщиков ограничен только рынком конкретного вида имущества, авансовые платежи и сроки лизинга имеют ограниченную вариативность. Далее всё зависит от индивидуальных настроек систем продаж лизинговых компаний, степени агрессивности работы на рынке,  а также личных предпочтений лизингополучателей. В связи с этим, сейчас на первые позиции выходит вопрос комплексного обслуживания клиентов. А это и грамотное юридическое и экономическое сопровождение сделки, как в отношении лизингополучателя, так и в отношении контрагентов, участвующих в лизинговых сделках (поставщики, страховые компании, таможенные брокеры и т.п.), а также дополнительный сервис, помимо финансирования приобретения самого предмета лизинга. Мы попросили рассказать об оперативном лизинге Андрея Бугрова, руководителя дивизиона Санкт-Петербург компании «Балтийский лизинг» (http://www.baltlease.ru/), которая с недавнего времени предлагает своим клиентам воспользоваться услугой оперативный лизинг.

- Андрей, расскажите, пожалуйста, что такое «оперативный лизинг» и с чем связана его нарастающая популярность в России?

В России законодательно закреплено понятие «финансовый лизинг», что подразумевает под собой приобретение предмета лизинга и передачу его в финансовую аренду с последующим переходом права собственности. Правда есть ещё и такое понятие, как «прокат», по которому право собственности на имущество не переходит, да и автомобили могут быть «не первой свежести», к тому же лизинг, как правило, имеет более долгосрочный период.

Приходится обращаться к зарубежной практике, где появляется новое для нас понятие «Full operational leasing». В русском переводе используются разные названия этого вида деятельности - оперативный лизинг, операционный лизинг, полнооперационный лизинг, аутсорсинг. Это новая, более зрелая стадия лизинговой отрасли, т.к. компании, предлагающие эту услугу, обладают высокими компетенциями, как в вопросах финансирования, так и в вопросах организации полного технического обслуживания автомобилей.

- Какие компании в нашей стране уже предлагают такую услугу как «оперативный лизинг» на рынке?

В России эту услугу предлагают несколько типов компаний.

• специализированные западные компании с международным опытом;
• аутсорсинговые компании, предлагающие услуги по администрированию автопарков;
• универсальные лизинговые компании, предлагающие полный спектр лизинговых услуг.

Наша компания относится к третьему типу. В настоящее время компания с 25 летним опытом работы на рынке лизинговых услуг, являясь универсальной лизинговой компанией, имея более 60 городов присутствия по всей России, может предложить полный спектр услуг, включая и оперативный лизинг.

- Итак, в чём же основные преимущества оперативного лизинга для клиентов?

Это и отсутствие необходимости отвлечения собственных средств на финансирование покупки автотранспорта. Снятие риска ликвидности, кредитного риска, риска остаточной стоимости с компании клиента, т.к. все вопросы, связанные с выбором поставщика, финансированием покупки, поддержанием автомобилей в работоспособном состоянии, реализации автомобилей после окончания срока эксплуатации берёт на себя лизинговая компания. Уменьшение финансовой нагрузки и увеличение показателей ликвидности за счёт переноса выкупной стоимости на конец договора. Экономия административного ресурса, избавление лизингополучателя от непрофильной деятельности и рисков, связанных с содержанием парка. И наконец, планирование прямых и косвенных затрат, связанных с содержанием автопарка, а также, прозрачность всех затрат.

Почему надо обращаться в Балтийский лизинг? Во-первых, обширная география присутствия по РФ. Стабильная, надежная компания. Концепция компании Балтийский лизинг – долгосрочное партнёрское сотрудничество, предоставление полного комплекса услуг, от автомобиля или погрузчика до сложного технологического оборудования. Клиент, обращаясь в Балтийский лизинг, может оформить договор на любое имущество, являющееся основным средством, а кроме этого, получить имущество с полным обслуживанием (оперативный лизинг), тем самым заниматься своей профильной деятельностью. В компании применяется индивидуальный подход не только к крупным клиентам с большими парками, но и к небольшим компаниям, использующим в своей деятельности автотранспорт. При разработке программы Оперативный лизинг был учтён опыт крупных компаний, которые имели опыт работы с оперативным лизингом, т.е. продукт формировался исходя из потребностей клиентов.