Брокеридж коммерческой недвижимости: задачи и стадии их реализации

На рынке особое место занимают такие посреднические услуги, как брокеридж коммерческой недвижимости. Профессиональные брокеры занимаются:

• поиском арендаторов или покупателей торговых, а также офисных и складских площадей;
• ведением с ними переговоров на базе условий клиента – владельца недвижимости;
• предоставлением пакета сопутствующих услуг по заключению между сторонами договоров купли-продажи или аренды.

Эта деятельность требует определенных навыков и сформированной базы арендаторов. Доверяя брокеру объект, владелец получает возможность получить гарантированные долгосрочные доходы. Фирма-посредник, например как http://trustco.ru/, действует на основе агентского договора, а в качестве оплаты получает комиссионное вознаграждение.

Доверительное управление недвижимостью в Москве

Во время переговорного процесса каждая из сторон стремится заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях. Владелец недвижимости заинтересован сдать площадь в аренду по высокой ставке, а арендатор желает платить поменьше. Достижение консенсуса и обоюдного согласия, результатом которого станет оформленный договор – главная задача брокера. Он выступает в роли медиатора, нейтральной стороны, которая «гасит» конфликтные моменты и согласовывает документальные формальности.

Доверительное управление недвижимостью в Москве - востребованная услуга среди девелоперов торговых объектов. Главные цели, преследуемые при брокеридже торговых центров:

• создание перечня возможных арендаторов, учитывая их сегментацию и эффект синергии;
• развитие ТРЦ, его преимуществ;
• своевременное выявление сделок по аренде на неэффективных условиях;
• оптимизация ставки;
• сопровождение деятельности вплоть до подписания контракта;
• проведение консультаций.

Что предполагает брокеридж коммерческой недвижимости ТРЦ

Брокерские услуги для ТРЦ начинаются с создания концепции. На начальном этапе оговаривается ценовая политика. В зависимости от того, кто относится к целевой аудитории торгового объекта, определяют платежеспособность потенциальных арендаторов. Затем закладывают основу лизинг-плана, расположение тематических зон и «якорей», корректируют арендную ставку, формируют пул возможных арендаторов. Далее следует координационная деятельность, ведение переговоров, сопутствующее обслуживание. Заключительной стадией брокерижда является документальное оформление сделки в виде договора аренды или купли-продажи.