Бизнес в России и в Украине — чего Вам ждать и что Вам делать? — часть 2

alex_levitas — 03.04.2022 Прогнозы на будущее и практические рекомендации. Читать внимательно. Перепосты приветствуются.

В первой статье цикла я писал о том, что мы находимся в ситуации высокой неопределённости, никто не знает, чего ждать, а также напомнил Вам о «круге беспокойства» и «круге контроля» — и порекомендовал выделить список тех вещей, на которые Вы сейчас можете повлиять, а затем сосредоточиться на них.

Итак, мы оказались в ситуации, когда невозможно толком спрогнозировать, что будет завтра и на следующей неделе, не говоря уже о долгосрочном планировании.

Но фокус в том, что не планировать мы тоже не можем.

Потому что любое наше действие, чуть более сложное, чем ковыряние в носу, возможно только по итогам прогнозирования и планирования.

Даже чтобы просто купить хлеб, Вы делаете несколько прогнозов. Вы предполагаете, что гастроном по-прежнему работает на том же месте, где он был вчера. Вы предполагаете, что в гастрономе по-прежнему есть хлеб. Вы предполагаете, что имеющихся у Вас денег (наличных или на карте) хватит на оплату хлеба. И т.п.

Что уже говорить о вещах более сложных? Мы просто не можем не планировать. Но и планировать сейчас тоже не получается.

Как выкрутиться в этой ситуации? На помощь приходит такой инструмент, как «сценарное планирование».

Как оно работает? Вы составляете список сценариев того, как могут дальше развиваться события.

Отбрасываете такие, которые считаете абсолютно нереалистичными — a la «прилёт марсиан».

И ранжируете более-менее реалистичные сценарии — от наиболее оптимистичного для Вас до самого пессимистичного.

Боюсь, что я не вижу среди реалистичных сценариев ни одного, который был бы по-настоящему оптимистичным для России в целом. Только «очень плохие», «просто плохие» и «умеренно плохие». Потому что зависимая от импорта страна с ВВП в 2% от мирового — не может одержать победу в конфронтации со странами, чей совокупный ВВП больше 50% от мирового. Ни военную победу, ни экономическую, вообще никакую.

* Некоторые говорят «Но мы же тоже можем им навредить!» Да, это Россия и правда может сделать. Примерно как дядя Петя, у которого есть топор и коробка спичек, в принципе может создать немало проблем жителям своей деревни. Но итог конфронтации «Дядя Петя против остальной деревни» всё равно предсказуем.

Однако в какой-то конкретной отрасли может оказаться, что есть и оптимистичный сценарий. В конце концов, даже в блокадном Ленинграде, когда сотни тысяч человек умерли от голода — были люди, которых врачи лечили от ожирения и рекомендовали им диету. Так что не исключено, что конкретно в Вашей сфере есть и благоприятные для Вас сценарии развития событий.

И когда Вы составили составили список сценариев — остаётся сделать ещё несколько шагов.

Во-первых, составьте план действий для каждого сценария. Что Вы стали бы делать, если бы были уверены, что реализуется сценарий А? Составьте список. А если бы были уверены, что реализуется сценарий Б? Составьте список. И так далее.

Во-вторых, выделите действия, которые Вам стоит совершать при любом из этих сценариев. От «чистить зубы по утрам» до «поддерживать и развивать личные контакты с клиентами и партнёрами». Конкретный список у разных людей будет варьироваться — составьте свой. Эти вещи Вы будете делать независимо от происходящего.

В-третьих, определите для себя KPI или иные индикаторы, по которым Вы сможете быстро понять, какой сценарий на самом деле сейчас реализуется — и произошло ли переключение с одного сценария на другой?

И дальше действуйте в рамках того сценария, который (на Ваш взгляд) реализуется сейчас — но одновременно готовьтесь сделать крутой разворот и начать воплощать в жизнь план Б или план Ц, если вдруг увидите, что сценарий сменился.

Простая аналогия. Вы можете планировать на майские праздники пикник на природе, если погода будет хорошей (сценарий А), но на всякий случай набрасываете список музеев, театров и кинотеатров, куда можно отправиться, если погода будет плохая (сценарий Б) и список фильмов, которые можно будет посмотреть дома, если не захочется никуда идти (сценарий Ц).

Примерно то же Вам сейчас предстоит сделать — применительно к своему бизнесу, своей карьере и своей жизни. Не забывайте только, что сценариев может быть и больше трёх.

Итак, какие сценарии Вы видите на ближайшие полгода-год для своей сферы бизнеса или трудоустройства? Как Вы сможете понять, какой именно сценарий реализовался? И как Вам стоит действовать при каждом из этих сценариев?

P.S. Подписывайтесь, чтобы не упустить следующие части текста.

P.P.S. Перепосты приветствуются.

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #бизнес #кризис #россия #украина

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив