Аудит для параноиков.

radmirkilmatov — 05.01.2022

На любое событие всегда должно быть несколько логичных точек зрения. Даже если ты с ними не согласен, но их наличие необходимо, чтобы твой мозг не деградировал. И когда в освещении каких-то событий ты не видишь альтернатив — возможно, ты уже стал жертвой манипуляций. И ты уже на полпути к кладбищу...

Примерно 20 лет назад меня занесло оказаться аудитором. Я знал бухгалтерское дело, долго работал рядом с мошенниками, сам «хулиганил»... Но аудиторскому делу был не обучен, никогда заумных докладов не писал... И тем не менее...

Все началось с того, что меня позвали проверить незнакомую мне компанию в не знакомой мне стране. И я долго думал: как мне себя там, в Баку вести? Как себя «правильно продать»? Это сейчас самопрезентация — стала религией. А тогда для людей правильного советского воспитания — выпендриваться и врать про себя — было смертным грехом...

В чем смысл качественной проверки? Уже на обратной дороге из Баку до меня дошло. Работодатель — заслуживает необычного произведения на тему его бизнеса. Чтобы «дошло» и чтобы «охренел»... Надо представить заказчику картину того, как его обманывают «наемники»... До какой глубины, извините, пиздежа они дошли. Не по мелочам... Извините, но любой менеджер, как политик, обязан привирать. А работодателю будет действительно интересно узнать про масштабы (извините) этого пиздежа, про его глубину и число «вовлеченных»...

До того я пять лет работал экономическим аналитиком, а перед этим целый год журналистом. Вначале научился красиво излагать свои мысли, а потом научился думать. Но работа журналиста — это работа «на издателя». Практически — проституция. Ты не можешь писать то, что думаешь, ты не можешь говорить то, что думаешь. Ты связан. И умение красиво писать — это просто «товар»...

Чем должна была стать аудиторская проверка. Ты знаешь, как работают компании. И у тебя в «багаже» есть несколько сценариев, которыми ты можешь остроумно и в красках описать деятельность таких компаний. И ты можешь подвести своего читателя — к очевидным выводам.

Проверка «в полях» происходит так, что ты смотришь на все цифры, и разобираешься, признаков каких сценариев ты увидел больше. И потом — пишешь. Важность этой работы — довольно велика... Твое мнение решит судьбу десяти человек. Строго говоря, не совсем «человек». Менеджеров. Практически (пардон, но это не про секс, а про души) «пидарасов». Которые часто совсем не заслуживают жалости. И про это надо писать, словно не понимая этого результата своей работы. Строго говоря, на такую работу обычно нанимают большую группу «экспертов»... Либо берут такого человека, который может выполнить деликатное поручение — без лишнего шума. И вот меня везут в Баку...

Эта история случилась в начале 1999-го... После финансового кризиса. О том, что кризис обязательно произойдет — понимали все. Сегодня политики с экономистами считают, что кризис возник из за падения цены на нефть... Но никто не задает другие вопросы, например:

1) почему в российском правительстве никто нефтяными ценами не занимался. А на важнейшую отрасль смотрели только в ракурсе, кто из «пацанов» за нее больше забашляет.

2) почему либеральное правительство несколько лет занималось только приватизацией и финансовыми вопросами. И управляли таким образом, что настоящая экономика в стране оказалась выведена «в тень»... Приватизация прошла, а доходов от приватизации не оказалось... Денежной единицей в столице оказался «зеленый Франклин», из-за чего рублевые сбережения и инвестиции в стране — фьюить — исчезли...

3) Зачем Власть три года занимала деньги на внутреннем рынке у «социально близких» под 200% годовых. При нулевой долларовой инфляции. И какие аферисты замечательно заработали на этой финансовой афере?

Экономики для российского правительства тогда не существовало. Хотя... возможно, я здесь не прав, и ее не существует и сегодня... Короче тогда в 1998 году за один месяц рубль обесценился в четыре раза, все российские активы резко подешевели, и банк, где я работал, сократил деятельность на порядок.

В середине сентября мне приказали сократить сотрудников у себя в финансовом управлении. Уборку надо всегда начинать с самого крупного и бесполезного хлама, и я уволился первым. Видимо, такой цинизм кого-то поразил. Потом работы не было несколько месяцев, и когда старый работодатель вдруг предложил командировку в Баку разобраться своему партнеру — не раздумывал.

Почему меня позвали? За умение разговаривать, объяснять и за «образность». Был такой анекдот: «Я сегодня девушку от изнасилования спас. – Как спас? – Уговорил». Так получилось, что командуя три года экономической и финансовой работой, я несколько лет вообще не командовал. Убеждал, уговаривал... Говоря этим анекдотом, «спасал»…

Есть люди, которые считают что как менеджер я — никакой... Даже не спорю... Пробовал — не получится. Если твой оппонент умеет только (извините) пидарасить окружающих — ИМХО он тоже не менеджер, а этакой унылое говно, которое приписывает себе — то что произойдет само-собой. И его успехи — будут успехами только в глазах таких же мудаков, как он сам... Короче, надеюсь, вы поняли, про что я...

Свою работу я всегда начинал с того, что давал собеседнику высказаться. Поговорить так, как он не пробовал поговорить до меня ни с кем другим... Выговориться так, что словно потерять невинность... Так как люди в банках сильно держатся за свое кресло, они боятся «думать вслух». А я задавал вопросы, вслух говорил, что думаю про его работу, разбирался с его тайными мыслями. Я знаю, что я не идиот, потому не боюсь открывать карты. Мы с собеседником после знакомства начинали искать другие перспективы, находили общие цели, я убеждал, что мой вариант со всех сторон будет выгодней. Словом, я действовал через мотивацию: когда человек работает на доверии и «с интересом», он все сделает лучше. Кто-то скажет, что это «манипуляция». Нет: манипуляция – это когда человека обманом вынуждают что-то делать против его интересов.

Этот способ позволяет группе людей лучше работать. За счет мотивации каждого отдельного человека. А то, что советуют различные консультанты... Некоторых из них я бы, пардон, отстреливал... Ради общественной безопасности.

Такой подход — это то, что отличает инженерный мозг — от гуманитарного. Мозг у меня всегда был инженерный, и когда он научился финансам и бухгалтерии, то стал решать эти вопросы — так, как «там» было не принято. Банки и финансы — это не просто специфический мир, где много бабла и феерических мудаков. Это (как наверно, любая другая профессия) место, где катастрофически не хватает умения находить компромиссы.

В любой профессии есть много «участков», которые малопонятны с первого взгляда, и где много сложных вопросов. Обычно для решения вопросов на пересечении разных профессий собирают несколько человек. Но когда ты знаешь несколько профессий, то подобные «совещания» могут незаметно проходить в твоей голове: ценные бумаги, банки, анализ, право, менеджмент, продажи, мотивация, отчетность, расследования и «эксклюзивы»… Этакая управляемая шизофрения... На основании совещаний в своей голове, я готовил прикольные аналитические документы, они походили на фельетоны, но видимо за их полезность — мне прощали чудаковатое отношение к Делу.

Как я это делал? Говорят, что в голове любой женщины живет другая женщина. Женщины согласятся, и добавят, что в их головах обычно живет несколько женщин... Так вот... Мужчины про себя такого не скажут, но если бы вы знали, какая хрень может жить в головах мужчин!... Е-ж мое-ж...

Так вот... я оставался «никем», с улицы, без протекции. И не смотря на должности, оставался «никем». И единственным ресурсом оставалось умение находить компромиссы и «не зарываться». Это я умел. Говорят, что за всю историю экономического факультета МГУ только мне удалось на письменных вступительных экзаменах выиграть сразу две апелляции... И что важное при этом — не огрести (пардон) «люлей» от других абитуриентов.

Не являясь банковским работником ни по происхождению, ни по убеждениям — я часто попадал впросак в простых вопросах. Больше десяти лет мне припоминали, как на аудит в известный банк я приперся в рваных кроссовках, старых джинсах, дешевых часах — и с обескураживающей бесцеремонностью улыбнулся лаве местной безопасности: «мы вас покупаем». Но молодой человек во многих вопросах бывает нужен именно из-за того, что соображает шире, не понимая, что «можно», а что «нельзя».

Словом, я был странной смеси планктона и акулы. Премии, откаты и взятки шли сами-собой… и вот я лечу в Баку...

Азербайджанцы — это тюрки.... а тюркские мозги любят приврать... Но совсем не любят проявлять инициативу и брать на себя ответственность. Повторять об этом вслух — не советую. Я наполовину татарин. И у меня это прозвучит, как само-ирония, а у вас может оказаться кондовым расизмом.

Азербайджанская экономика тех времен еще оставалась филиалом российской. Из Москвы в страну завели деньги. На эйфории купили офис, накупили местных ваучеров и… Бизнес остановился. Местный офис раздувал щеки, ничего не делал и только слал в Москву отчеты о «низком старте» для чего-то великого. В любом бизнесе на местах обычно иначе не работают... И в советские времена, наверно, в Баку работали (или не работали) тоже так... Они качественно изображали работу, занятость, прибыли, активы и бесконечно блефовали, никому не открывая настоящее состояние дел. Но так делали не только в Азербайджане. И не только нацмены... В любом бизнесе очень важны имидж, многозначительные намеки, связи — и совсем не содержание.

Обычно менеджерами становятся за торговлю харизмой. Но наниматели лучше всех понимают, что именно когда с тобой беззастенчиво (пардон) «торгуют еблищем» — то необходим аудитор. Причем, именно такой, который не разведется на приколы харизматиков. Такой, который может отключать эмоции, и быть жестким и полезным, как сухарик.

Проверку можно провести по разному. Можно — опираться на корпоративные процедуры, запросы и бесконечное занудство. Но можно посмотреть на проверку, как на этакий «поединок». Ты должен понять, что из себя представляет соперник, как разгадать его «игру», где именно он врет, сколько, и на сколько «голосов». Мое «конфу» заключалось в том, что я смотрю на бухгалтерию через законы психологии: все врут. И в бухгалтерии есть много интересного для моего «конфу».

Как провести ревизию того, что ты не видишь? Способность сделать быстрое компетентное суждение о любой незнакомой компании только по ее отчетности – у меня появилась, после того как я несколько лет сводил у себя в уме белую и черную бухгалтерию. Задач в Банке тогда было много, я их делил на «белые», «черные», «серые»... То есть, законные, как бы не очень, и совсем «жесть». И без цинизма и здорового юмора там было бы сложно.

Нас консультировали ведущие мировые консультанты, начальство их «наработки» еженедельно сбрасывало на меня — для прочтения, анализа и предложений. С их «подачи» я умнел, а у себя в управлении мы придумывали «схемы», которые на десятилетия опережали методы их обнаружения.

Там было много «дури», которую сегодня считают криминалом. Но тогда, например, с офф-шорами работали не только предприниматели, но и почти все чиновники. «Взятки» считались не просто допустимым, но и общественно полезной деятельностью. И сомнительные «ароматы» такой работы одобряли заключения международных «консалтеров». Это к тому, что «подобные консалтеры» до сих пор «консультируют» министерства, ведомства и ЦБРФ... просто присмотритесь...

Итак, во-первых, полезную информацию надо получить.

С бухгалтерами нужно уметь разговаривать на «их» (на «нашем») языке.

Они должны доверять тебе.

Полушутя, можно объяснить так: в «конфу» бухгалтера могут быть разные «стили»... И на каждый есть свой способ «взлома» их защиты... Есть «стиль козы» – это работать осторожно, педантично, с постоянной паникой по поводу и без. Эмоциональную неустойчивость такого бухгалтера всегда можно направить и усилить. Когда коза испугается за себя, она расскажет тебе много интересного про все вокруг.

Есть стиль совы. Там все точно, профессионализм, деловая хватка и владение предметом – не дает проникнуть в «гнездо». Но такого главбуха вскрывают умными вопросами, увидев родственную душу сова раскрывается, и коллеге может выболтать почти все. Как всякий сильный Знак, у совы есть две слабости: лесть и цифры.

Есть кошачий стиль. Там, ума обычно не много, но там много лести, обаяния, комплиментов, тебе создают зону комфорта. Против него бывают разные стратегии. И могут быть последствия вплоть до интима. Замечательное конфу.

Есть стиль собаки – где если не положено, то ничего не знаю, и только по-простому, с разрешения и в присутствии директора. Эти ценят хозяина, его безопасность и время… Если им представиться таким же, они идут к тебе навстречу — сразу.

Есть стиль крысы. Человека, который делает все, как надо. И как не правильно – никогда не сделает. Но сравни приказы его начальника - с тем котом, который, когда делать нечего лижет яйца… Задень его представления о справедливости, такой человек откроется тебе с другой стороны.

Хороший профессионал должен знать об этом. Потому что через «подход» раскрываются инструменты манипуляции. Можно не только нападать, но и защищаться. Другое дело, что профессионал не должен без причины опускаться до «черных областей» своего дела.

Шуток про разных бухгалтеров я знал много. И к реальным отчетам и цифрам доходил всегда быстро. Но — не в Баку... В первый день я два часа шел к компьютеру. И потом меня «отрезали». Во-второй день — шел шесть часов... А до того — дремал в кресле...

Руководство сразу отправилось бухать. Проверкой командовал Морис. В той среде можно услышать, что контролировать мусульманский бизнес — должен тоже мусульманин. Но нормальный русский редко понимает, что татары и азербайджанцы — это совершенно разные народы. Издалека — все кошки серы. А правда в том, что все совсем наоборот: манипулировать татарином азербайджанцу может быть намного проще, чем русским. Словом, Морис попал: он держал на себе все бакинские связи, и его безжалостно спаивали. А я искал бухгалтера и пароли от компьютера. Очаровал, обаял, заговорил зубы, сел за компьютер простого бухгалтера и посмотрел внутрь.... Там же стал на ходу сразу стал печатать и посылать письма на московский адрес. Потому что (простите) охуел, когда дойдя до реальных цифр, понял, что всеми активами в Баку оказались их же собственные расходы.

Так бывает. Расходы можно очень просто отразить не как потери, а как твои активы — и бесконечно завышать свою капитализацию...

Поясню... в экономике — есть «стиль».

И свои представления о красоте.

Когда встречаешь красивое художественное произведение — всегда «зависаешь»...
грамотная работа менеджера — чем-то похожа на работу художника. Там можно различать разные школы, приемы, стили.

Бывает так, что человек вкладывает в себя. Увеличивает свою «цену». Улучшает свою «презентацию», фасад, тратится на косметику...

На себе — про сиськи и ботокс не объясняют...

Потому представьте, что я купил себе шампунь.

С одной стороны — мои деньги в кошельке уменьшились.

Но можно представить дело таким образом, что я стал чище, и моя кудрявая цена выросла... Так вот, простыми бухгалтерскими способами я легко смогу доказать, что моя стоимость выросла намного больше, чем цена стоимость какого-то шампуня. Сегодня в таком «конфу» работают многие. И больше всех — Илон Маск...

Короче, что было в Баку...
Методологически — импрессионизм.

Казимир Малевич в доходах,
Пикассо в расходах,
Сальвадор Дали в деталях.
И внутри — полный голяк… Ню… Практически Рубенс. Точнее, большая голая жопа в центре. В цветочках, шелках, посреди роскошнейшего офиса и самых дорогих машин.

Через обычную оборотно-сальдовую ведомость я смотрел на живую компанию, и хохотал, раздевая ее... С садистской конкретностью, собирая самые интимные анализы… Главбух от вопросов заболела и уволилась. Прости...

Традициям бакинского «Кон Фу» проходить проверки — было больше века. Их техника защищать бизнес была надежной: ревизора еще на трапе самолета начинали кормить, поить и улещивать. От такого «конфу» ревизор быстро уходил в «овощное состояние». Единственный способ выжить в таком «конфу» для любого ревизора был один — не приходить в сознание, не трезветь и начинать опохмеляться уже за завтраком.

Бакинская кухня это восточная сказка.
Алкоголь был изумительного качества и в нереальных объемах.
А я все это игнорировал... Вежливо и категорически.
К моему способу проводить проверку там были не готовы.
Подобной сволочью я вел себя два дня.

Управляющий был за гранью истерики.

Морис ничего не понимал в бухгалтерии, но он был руководителем направления – его печень отбивалась за нас двоих. Все справедливо: кто командует жуликами — тот за это и расплачивался…

За два дня проверки я услышал несколько сотен упреков: в пренебрежении, неуважении, оскорблении, нагнетании, индивидуальном, национальном, не понимании, бестактности... Это были оскорбления разного рода: от самых изящных — до самых недвусмысленных. Но сбор оскорблений не был самоцелью. Последовательно я собрал нужные бумаги, и на третий день — стал спасть Мориса. В этот вечер его лицо было уже зеленого цвета.

Сопротивляться традициям, лести, кухне и водке - действительно сложно...
И я тогда тоже ужрался — в тот самый продукт, который по русски называется «говном»…
Местный офис стал точно счастливей.
И не только потому что мне так показалось.
Они верили: их «конфу» заработало…

От Мориса отстали. Он смог не пить, и подремывать на углу стола, и не отзываясь на каждый тост.

Утром мне было плохо и больно. Бакинское конфу побеждало. Морис выглядел так, что глядя на него я стал пить водку перед завтраком, чтобы снять жалость к нему — и головную боль в себе. Попросив подготовить еще пару документов, я поинтересовался, когда можно купить билеты в Москву.

Через четыре часа ради такого дела задержали вылет в Москву, и нас посадили в самолет.

Думаю, желание от нас избавиться могло снизить время вылета и до двух часов. Но в тот же час в столицу возвращался их Президент… И нас не смогли провести внутрь аэропорта даже за взятки. За оставшиеся два часа нас довели до крайней кондиции. Мы успели выпить перед аэропортом, в аэропорту, в зале ожидания: За дружбу. За друзей, за Баку, за Азербайджан... Что такое полтора часа для прощания хорошей компании. За нас, за русских, за татар, за грамотно пьющих братьев- мусульман, за правоверных, за православных, за Москву, за СССР…

Г-ди, прости, но йоб, извините, твою мать... На нетвердых ногах, с мутным взглядом, поддерживая равновесие двумя огромными коробками ручной клади, в виде гостинцев из местной зелени и фруктов в каждой руке, мы вышли в Домодедово, еле-еле передвигая ногами.

Алкоголь не только убивает мозг, но и расширяет сознание. Как не знаю, но почему-то трезвенники всегда скучны и занудны. И после нескольких вечеров пьяных базаров про менеджмент – наука управления представляется циничней и точней. На следующий день докладываем Шефу, что случай в Баку клинический и безнадежный... сговор, групповой, доходов — никаких. Убытки — и изъятия из бизнеса всех средств... Бизнес конечно, всегда требует расходов. Но бизнес еще и требует работы и перспективы. Другого не бывает, глупо было ждать чего-то другого и верить красивым словам. Они в Баку вынули, прожрали и потеряли — все... И надо понимать, как же красиво они «поют»! Как красиво и умело они представляют восточную сказку — за реальность, и как же хочется верить в их сказку!

Доклад заканчивался выводом, что возможно, только такой менеджмент и может быть в том восточном колорите и на настоящей приватизации. Российский подход на восточном рынке — не возможен. Местный рынок глубоко убыточен. Иностранцам (даже полу-местным) там работать не дадут. Даже если вдруг начнут проводить приватизацию, то это тоже будет на уровне красивых «понтов». Местный бизнес — это не бизнес. А то, что от него осталось — надо свертывать и фиксировать убытки.

Но азербайджанские партнеры в Москве на те меры, которые считаются нормальными в Москве – там, в Баку, не пойдут. Разные понятия и границы между «своими» и «чужими». И это тоже национальная особенность. И в чем-то подобном, наверно, сила восточного бизнеса.

Слушая наши соображения, выводы и шутки, хозяин улыбался. Бизнес часто только и состоит в надувании щек. За обычным бизнесменом часто ничего другого нет, кроме «понтов». И чем больше и старше бизнес, чем больше он состоит в надувании щек. Западные консультанты многозначительно называют это «goodwill», русские — нематериальными активами, циники — «дешевыми понтами». Рачительные хозяева это списывают в убытки, а международные аудиторы это обычно переоценивают все выше и выше... Косметика дорого стоит, и есть те, которые позволяют рисовать такой за «имидж» за дорого. Наверно за подобное всех иностранным консультантов с «именами» следует расстреливать на месте... Как конченых деперастов «на доверии». Правила надо соблюдать. Урок хороший и теперь будем играть в местный бизнес — с учетом того, что стали понимать.

Через неделю я стал начальником Службы внутреннего контроля неприлично большой компании. Как такое произошло? Случайно. Я не был менеджером до того, и так им не стал. Просто я мог самые сложные и деликатные опросы цинично перевести на понятия, понятные простым «пацанам». Я оказался менеджером, и мое «персональное конфу» — стало ежедневным опусканием окружающих. Следующие два года я отработал «говном».

Если постоянно находишься в таком состоянии — это отравляет. Так можно работать, но жить с таким внутренним миром — нельзя. Но с другой стороны, благодаря ежедневному выживанию в токсичной среде, ты растешь, мозг становится более изворотливым, непробиваемым, развивается предвидение. «Конфу» растет… Хотя... нахрена тебе пригодится такое «конфу» в мирное время?

Поздней окажется, что офис в Баку пережил головной офис в Москве...
И хз-хз... может быть, именно «бакинское конфу»

в отличие от российского — лучше работает?

ПС. История не основана на реальных событиях.

Все имена и страны изменены.

И Вам — не хворать!

Сохранено