Эвакуатор по межгороду и Татарстану: как правильно вызвать службу 
Летние слова и числа. День рождения Чебурашки 
Релокантов превратят в белых негров 
Память дня 
Новые товары 1958 
Домодедово. 
Слова офицера не существует в природе. Чести нет. Тебе все время рассказывают 
Рыбак уронил камеру на глубину 200 метров 
Поразительное фото
12.03.2014 —
Вот так мы поздравили девочек с 8 марта
Все секреты премиальных брендов!
freedom — 14.03.2014
Привет, друзья!Сегодня я, Василий
vasneverov из Омска, впервые
вахтую в блоге у Олега. Пожелайте мне удачи!Начнем! Посмотрите на картинки:
Это логотипы двух самых лучших в мире брендов (как они сами утверждают) техники для дома. Стиральная машина от швейцарской "Фау-Цуг" стоит примерно 160 тысяч рублей, а, например, духовой шкаф от "Миле" - максимум 380 тысяч рублей! После озвучивания цен на эти приборы многие задают вопрос: "Это нормально? Переплата за марку!"... В этом месте и начинает включаться режим "суперпродавца". Пришло время рассказать немного о себе и о том, чем я занимался последние 9 лет.
В 2004 году я устроился продавцом в мелкий омский магазин бытовой техники. Торговал китайскими стиралками, чайниками и фенами, откровенно впаривал их. Врал, что они надежные, не ломаются и так далее... Это безобразие продолжалось до осени 2006 года, когда руководство компании согласовало документы на открытие в Омске фирменного бутика "Миле".
"Город созрел для дорогой немецкой техники", - сказал мне директор, отправив на обучение в Москву. На сегодня я посетил 12 семинаров в Москве, был в Гютерсло в головном офисе "Миле" и в Белефельде на производстве посудомоечных машин и пылесосов.
За 7 лет в премиальной рознице я ничего не продал и не впарил! А маленький, сорокаметровый отдел вырос до 120 квадратных метров люксового, по сантиметрам согласованного с Германией, "Миле-центра". По продажам был на 7 месте в России из 68 региональных точек.
Чтобы меня не упрекнули в излишней рекламе, скажу, что с октября 2013 года я оставил эту работу и сейчас планирую заниматься только блогом, продвигая ЖЖ в регионе. А сейчас все же вернемся к теме поста...
Я уверен, что в премиальном сегменте нет продаж, как таковых! Есть душевный разговор на языке клиента, есть, конечно же, все стадии продаж, такие, как выяснения потребностей клиента, консультация, завершение сделки... Но продажи в чистом виде нет! Однажды суперменеджер из главного офиса компании, который обучался в немецком университете, спросил у меня, на сколько категорий я могу разделить покупателей пылесосов. Включил диктофон, все как нужно... А я диктофон выключил и говорю ему: "Сто покупателей - сто разных категорий!". Он был удивлен такому ответу, а мне такая позиция позволила больше никогда ничего не впаривать и не продавать!
В комментах буду рад услышать ваш взгляд на премиальные бренды, на их способы продаж. Отвечу на ваши вопросы! Обсуждаем все, от пылесосов "Кирби" до золотых Айфонов!
Спасибо за внимание!
Сохранено
|
|
</> |
Оставить комментарий
Популярные посты:
Предыдущие записи блогера :
Архив записей в блогах:
Кекс из пряничного теста. Люблю такие)
...
Сходил с утра на рынок за овощами-фруктами. Рассказываю про цены и вообще про ситуацию на рынках. Наш маленький городок Старый Крым не относится к числу курортных, до ближайшего берега Черного моря 25 км. В приморских местечках можно смело прибавлять к нашим ценам 10-20-40 процентов. ...
Типичнейшее сообщение, такие пачками валятся в личку таким женщинам, как я. Ничего удивительного. Я, естественно, не инициировала общение с этим мужчиной, это его первое сообщение мне. Верхние мужчины вряд ли получают от нижних женщин такое - "расскажу, покажу и объясню". По крайней ...
Друзья! До начала осени мы не принимаем новых участников в сообщество творческих марафонов для блогеров ЖЖ 365days ...
Наш городок замело.
Не по крыши домов, разумеется, но ощутимо. А мы-то привыкли уже к лёгким европейским зимам, когда снег если и выпадет, то легко, ненавязчиво.
Утром я выглянула в окно – удивительно! Ни людей, ни собак, ни птичек. Робкая цепочка чьих-то следов. Не густо.
Я ...
