Вправление мозгов в R&D

enview — 17.10.2015 Вчера приехал в Петербург. Работа. Вытаскиваю конструктора, ответственного за разработку новой машины. Неделю он болел, потом ещё что-то, в общем, срок сорван к чёртовой матери. На вопрос, какого ..., даёт ответ в духе "вот тут по текущему заказу надо было, а вот ещё и пр"

Говорю: "Вы вообще понимаете, сколько это всё стоит, какие потери?" Вижу - не понимает. Формально сроки поставлены, но... поставлены лично мной, никакого обязательства перед заказчиками нет.

Прошу всех разработчиков позвать в "круглую комнату". Она на самом деле не круглая :) В ней круглый стеклянный стол - и я её называю так.

Садимся вокруг стола.
- Коллеги, - говорю, - сейчас никто никого не ругает. Я вижу, что вы не понимаете очень простой штуки. Давайте вместе посчитаем. Я буду задавать только вопросы, а вы считайте.
Итак, Вы (называю имя) делаете машину... Как Вы считаете, сколько штук можно разумно рассчитывать продать только в России?

- Ну, это будет простая дешёвая штука, купить смогут очень многие, можем продать много

- Давайте в цифрах. НЕ ЗАВЫШАЙТЕ. Назовите скромные ожидания за, например, два-три года. Десять штук? Миллион?

- Ну, несколько сот штук-то точно.

- Хорошо, пусть будет сто штук. Вопрос - продажная цена минус материалы?

- Ну, тысяч пятьсот, наврное (рублей)

- Отлично. Не буду спорить. Итак, прогнозируемый объём чистого дохода?

- Пятьдесят миллионов.

- Хорошо. Каков банковский процент сегодня? Десять пойдёт? Не завышаю?

- (смех) Не завышаете.

- Отлично. Сколько это будет с общей суммы в год?

- Пять миллионов.

- Хорошо считаем! А в рабочий день?

- Примерно 20 000.

- Отлично. Так вот - эти деньги есть МИНИМУМ того, что мы ТЕРЯЕМ от задержки на день. Вы проваландались лишних две недели - потеряли двести тысяч. Вы (обращаюсь к одному) делали что-то три месяца, хотя могли делать два, фирма ТОЛЬКО НА ПРОЦЕНТАХ потеряла пол-миллиона. И мы НИКОГДА их не вернём. Вы (обращаюсь к другому, электронщику, занятому другим проектом) провозитесь лишний месяц - ещё пол-миллиона. В сумме от вас обоих потеря за три месяца - МИЛЛИОН.
При этом понимаете, что РЕАЛЬНАЯ потеря намного больше? Мы не учитываем рынок, не говорим о конкурентах и прочем.

Поэтому и говорю: быстрее, быстрее. Каждый выброшенный псу под хвост день - это несколько СОТ ТЫСЯЧ рублей, выброшенных туда же.
Всё, коллеги, все свободны. Думайте, ищите ошибку - только по сути, а не по мелочам.

=============

Говорят, что доходчиво объяснил. Не знаю, посмотрим :)

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив