Стоимость работы

ynestulya — 27.06.2011 В последнее время я начал замечать интересную тенденцию, касающуюся стоимости оказываемых услуг. Клиент-заказчик при запросе цены на работу ожидает услышать цифру, которую он сам бы предложил за подобные услуги. Это понятно, но заметил я одну тонкость - его предложение состояло бы (как он считает) только из себестоимости.

Логика мышления подобных лиц рассматривается (исходя из моих наблюдения) как отказ от уплаты исполнителю прибыли. Что я имею ввиду? Сейчас более подробно обьясню...

Ко мне пришел клиент, ему необходимо оказание некоторых услуг, которые увеличили бы доходность его бизнеса. Причем услуги не предусматривают создание ничего материального. Он запросил стоимость и получил ответ с цифрой в 12 000 гривен (1 500 $).
После оглашения цены у него глаза полезли на лоб - "за что такие деньги?".

Далее он мыслил так: "Вам на исполнение этой работы потребуется 20 рабочих дней. Это примерно календарный месяц. Средняя заработная плата работника нашего региона составляет 3 000 грн (375 $). Почему я должен платить за месяц работы в 4 раза больше?".

С моей точки зрения потому, что я определил такую стоимость своих услуг. Разве это не хороший ответ на Ваш вопрос?

Что хочется сказать таким людям:

1. Если Вы занимаетесь бизнесом и хотите получать прибыль, тогда почему ее не может получать бизнес, который обслуживает Ваш бизнес?

2. Если Вы хотите ограничить бюджет услуг зарплатой, наймите работника, который согласится выполнять эту работу за ту сумму, на которую Вы расчитывали. И не стоит указывать как работать предприятию, в которое Вы сами же обратились за помощью.

3. Не надо считать, что вся работа стоит ровно среднюю зарплату по региону. Это как минимум смешно. Я бы никогда не привел подобного аргумента.

Какие еще есть мысли по этому поводу? Как Вы обьясняете людям, что Ваше время чего-то стоит?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив