Продажа или смерть

derya — 23.10.2014 Наткнулась на ссылку на пост lucky_chaky о чудо-продажнике. Да, весело было почитать, но меня заставило задуматься. Атаки мега-агрессивных продажников мне доводилось ощущать, не в такой степени, конечно, но все же... Чего стоят систематические "пришлашения на бесплатные SPA-процедуры"... Добавления номеров в черный список и угрозы написать заявление в полицию результата не приносят - упорно приглашают. Теперь бросаю трубку и все. Но не об этом речь. Я не из бизнес-среды и в продажах не спец. Но даже мне, чайнику, понятно, что продажи требуют активной беготни и еще больше - коммуникативного умения. Было, кстати, забавно наблюдать однажды в разгах кризиса, как куча типа бизнес-тренеров по продажам остались без работы... Но я опять отклонилась от темы.
Продажи пронизывают всю нашу жизнь, как бы ни было иным мерзко это осознавать. Бывают очевидные продажи "в лоб", но, по сути, хочешь ты с кем-то подружиться - ты подходишь, знакомишься, а по сути это ведь тоже продажа. Только на другом уровне. Не за деньги. Идешь договариваться о концерте - тоже продажа (слава Богу, меня уже теперь чаще приглашают, чем я сама предлагаю кому-то что-то... О, счастье!) И если не умеешь ты себя продать - паршивы будут твои дела. Но вот тут возникает дилемма: как эти самые продажи организовать? Быть напористым, как Витя из поста lucky_chaky и, наверное иметь большую зарплату, но никакой этики, или наоборот, быть покладистым, но понимать, что у конкурента найдется такой "Витя", которому пофиг, куда его послали и насколько его клиенту комфортно, он продажу сделает, впарит кому угодно и что угодно и клал он на любую этику при этом. Я прощу прощения у автора поста, на который ссылаюсь, за возможное искажение фактов, в данном случае давайте считать имя "Витя" обобщающим понятием.
Да, в продажах иной раз требуется большая настойчивость. Главный вопрос в зал: как Вы, друзья, находите баланс между эффективными продажами и банальным чувством такта?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив