Про риэлторов

antonukhanov — 14.03.2011 Как я уже говорил, мой приятель Леша с девушкой Катей собрался переезжать в квартиру побольше, поэтому однокомнатную квартиру на Коломенской, которую он снимал последние два года, предложил мне.
Мне она понравилась и казалось бы все просто - они переезжают, я въезжаю. Но хозяйка квартиры переживает за нее, поэтому к арендаторам очень придирчива. И на вчрашнюю встречу решила идти с ... риэлтором, которая в 2008-м сдавала ребятам эту квартиру.
Я не спал всю ночь, переживал. Ненавижу риэлторов за их мерзкую сущность и желание урвать бабло на пустом месте.
Встретившись с хозяйкой заранее, риэлторша (они то ли просто давно знакомы, то ли подруги) промыла ей мозги. Дескать, сдавать квартиру одинокому молодому человеку не нужно и стоит найти семейную пару. Ну конечно, не в ее интересах, чтобы квартира досталась мне, так как в этом случае риэлтор ничего не заработает.

Жалею, что не записал наш разговор на диктофон, поскольку оно того стоило. Все попытки вызвать у ребят чувство вины, все попытки вызвать у хозяйки недоверие ко мне, все ее какие-то претензии и влезания в разговор Леша грамотно парировал и обрабатывал. Она начала с того, что подобные квартиры сейчас сдаются гораздо дороже, но циан заставил ее заткнуться. Она попыталась обвинить ребят в том, что они ей заплатили не всю комиссию, но с их помощью ей пришлось вспомнить, что она сама согласилась на такой гонорар.

Отразив несколько наездов риэлторши, Леша произнес речь, в которой расписал все плюсы передачи квартиры мне - что хозяйке не нужно терять время и деньги, что я проверенный человек и меня рекомендуют проверенные люди - он и его девушка.
Мне все это время оставалось только поддакивать Леше, передразнивать риэлторшу, мнящую себя пупом земли и стараться произвести хорошее впечатление на хозяйку, а с этим у меня проблем нет - я сама положительность.
В итоге у риэлторши не осталось никаких доводов, у нее дрожал голос и все, что она смогла сделать - сказать, чтобы хозяйке квартиры дали время и позвать ее поскорее вместе уйти. Она поняла, что на этом поле ей ничего не светит и решила действовать тет-а-тет.
Однако обаяние и убедительность Леши были настолько сильными, что даже один на один риэлторша не смогла уломать хозяйку не сдавать мне квартиру. Спустя час та позвонила ребятам и договорились о второй встрече, но уже без риэлтора - для заключения сделки.

Сегодня мы с хозяйкой заключили договор, минуя риэлтора. Победа! В среду переезд.
На мой взгляд, российские риэлторы представляют собой такой тип людей, который заслуживает попадания в ад, если тот существует, поэтому было бы круто, если бы каждому из них встречались такие, как Леша.
Для себя я вынес мораль - надо прокачивать навыки переговоров, потому что они помогают не только в бизнесе. Я и раньше это знал, но не видел настолько вблизи примеров успешных тактик.
Жить я буду в этом доме:

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив