Про авторский гонорар. Часть III - пиар

rl2 — 23.12.2010

Это в некоторой степени офф-топ, но частично тоже имеет отношение к теме.

Считается, что без пиара сейчас никак. В этом уверены очень многие, в том числе столь великие специалисты, как Писательница Земли Русской - книга не дойдет к читателю сама по себе. Случай с провалом собственной книги при наличии пиар-компании, думается, ее ни в чем не убедил, потому как подобные люди  из принципа будут лбом об стену биться. Я слышал много мнений, что покупают книги только в тех, кто в телевизоре, и т.п. Я не покупаю книг телеперсон, но я и не целевая аудитория, так сказать. Но многие думают, что реклама - это святое. Им дадут бабла, и они утром проснутся знаменитыми, ибо иначе быть не может.

Что было на моем собственном опыте? В общем-то, мне был пофиг тираж, и абсолютно пофиг количество денег с него - но конечно, я хотел, чтобы "Элемент крови" разошелся, а не кис на складе. "Олма" обещала пиар-компанию по мере сил, потому как денег на неизвестного автора ей было жаль, и понять их можно - на всех не напасешься. Поэтому они устроили в московских магазинах выкладки на кубиках, и попросили продавцов прочесть книгу. Те прочли, и стали активнее рекомендовать. К концу мая (он вышел в апреле) "Элемент крови" разошелся тиражом в 18 000 - в "Олме" даже бывалый народ офигел. Собственно, я тоже. Я уже был до этого в книжных магазинах, прошел по огромным рядам с полками, забитыми книгами, усвоил, что при таком количестве книг я никому на хрен не нужен, и успокоился. При таком успехе "Олма" раскошелилась на рекламу - аж 4 000 долларов за 2 недели, плакаты на Кольцевой линии в метро. Это тоже сработало, и с тех пор реклама в метро мне очень нравится:). Удивительно, какие круги дает такая реклама. Казалось бы, вот одна линия метро в одном городе, и что? Но круги расходятся быстро. Видя рекламу, сами магазины кладут книгу на видное место, а в других городах книжные, глядя на Москву, поступают также. Посему меня поначалу удивляло, что книгу хорошо выставляют как в Москве, так потом и в Нижнем Тагиле, хотя их никто не просит.

Лично я считаю лучшей рекламой сарафанное радио. Почти все книги, что я купил за последние лет 12 - следствие рекомендаций друзей. Например, когда 5 человек зарекламировали мне Акунина, я сломался:). На второй книге "Минус ангел" "Олма" тоже потратила аналогичную сумму на стенды у автобусных остановок, и тираж ушел "влет" за 2 недели. Помню, звоню я - дайте книжечку, а мне говорят - сорри, на складе уже нет. Тогда же я впервые увидел книгу в рейтингах продаж крупных магазинов. Мне казалось, что это вообще не я. На "Печать Луны" сумма была потрачена в два раза меньше - просто напечатали буклетов с выдержками из книги, и продавцы в магазинах давали их покупателям вместе с покупкой, и клали эти буклеты у касс. Тираж "ушел" за 2 месяца - тема была новая, ибо народ ждал приключений K&M, а я им дал альтернативку с бассейном кровищи:).

Как я понял, очень важно, чтобы книга нравилась народу в издательстве. В "Олме" народ в пиар-отделе ее так раскручивал яростно, как будто он ее сам написал. Глава пиар-отдела (мы были на "ты") постоянно звонил мне домой, предлагал то и это, ездил в магазины, все отслеживал. Он постоянно предлагал на совете директоров "Олмы" вложить в масштабную рекламную кампанию $50 тысяч, но в "Олме" падали в обморок при таких суммах, и его никто не слушал. Человек этот фонтанировал идеями. Один раз мы здорово поругались из-за этого, накануне выхода "Печати Луны". Он мне звонит, и говорит - вот, сделали обложку, оптовикам нравится, магазинам нравится. Я смотрю, и бледнею - на обложке женщина, сильно демонического вида. Я ему говорю - ты в своем уме? Давай еще имя маньяка на обложке напишем, чего уж там. Он приходит в натуральное бешенство (во как человек за книгу болеет!). Начинает орать на меня по телефону, что обложка ему нравится, художнику, оптовикам, что я ни хрена не понимаю в обложках, что он костьми ляжет, но будет так, как он сказал, и т.п. Я это слушаю, и жалею, что он не рядом - я бы его убил.

Человек делает паузу, чтобы отдышаться, и я сразу этим пользуюсь.
- Ты все сказал?
- Да.
- Отлично, а теперь иди на х... - кротко говорю я, и кладу трубку.

Конечно, обложку эту не утвердили, потому что у меня в контракте, по моему настоянию, пункт - "Обложки приминаются на основе ВЗАИМНОГО согласия сторон". Человек сделал вид, что ничего не было, я тоже, и мы далее общались, как ни в чем ни бывало:). Сейчас этого человека в "Олме" нет, как нет и пиар-отдела. Очень жаль. В АСТ пиар-отдел димедрольно-спящий, там так не работают, ибо не просыпаются. Там хроническое проклятие пиар-отдела, который никак ничего не хочет делать. Он даже возмущается, если его заставляют работать. Главы пиар-отдела меняются со скоростью римских императоров в период посленероновской смуты. Однако, мне повезло с первым бренд-менеджером - парень тоже работал классно (щас у него вообще свой книжный магазин), и делал все на максимуме. Но АСТ было в некоторой степени проще. Они крутое издательство, и могли попросить магазины выставить книгу, как они хотят. Плюс - у них 300 своих магазинов, и там они тоже выставляют в лучшем виде. "Апокалипсис Welcome" разошелся тиражом в 45 000 экземпляров, и я до сих пор не знаю, КАК это случилось, ибо рекламы не было ни рубля - только хорошие выкладки в магазинах на классных местах. Однако, результат превзошел ожидания. Сейчас в АСТ таки пришел толковый человек на пиар-руководство - будем думать, что все будет лучше, и проклятие исчезнет.

Система "просто дать денег, чтобы сделали красиво", в последнее время перестала работать. Так, Брусникина с рекламной кампанией на 500 тысяч долларов бюджета в 2007 году продали 500 тысяч экземпляров, а Борисову с бюджетом в 250 тысяч "зеленых" - 50 тысяч экземпляров. Один бизнесмен вложил в рекламу своей книги про шпионов $200 тысяч, как результат - продано 5 (!) тысяч тиража. Народ от ярких щитов по всему городу, вероятно, несколько устал.  Другое дело, что рекламы хотят ВСЕ авторы, и тут облом. Если это типовая серия, и тираж 3 000 - никто рекламировать не будет, ибо с вами в серии пятьсот других авторов, и вас скучно обзовут "ассортиментом". Если есть выбор - не печатайтесь в таких сериях, это вам ничего не даст, кроме ощущения подержать в руках книгу - но это радости на 5 минут. Меня стали печатать сразу без серий, мне повезло. Если начальство велит пиар-отделу ставить книгу в "приоритет", то это тоже не панацея. Я знал одну книгу, которую поставили в "приоритет". В пиар-отделе разослали все бумаги по магазинам, и успокоились. Из 5 000 экземпляров книги продалось 500. Автор не выпил яду только потому, что девушка она по жизни пофигистичная, я с ней вместе работал. Но больше она уже не пишет.

Продолжение следует...

Оставить комментарий

Популярные посты:

galba

Хранение сезонных продуктов: контейнерный подход для рациональной организации запасов на весну

kukmor

Нет слов. Нарисовал DAHR

magman67

The Phnom Penh Post прекращает публикацию бумажной версии

magman67

Иностранцы и их зарубежные доходы: что дальше?

annastorm

Как мы на день рождения мамы в Сергиев-Посад ездили

nathoncharova

Квартирные воры в СССР — работа благодарная, творческая и циничная

roomd

Tulips are red

masterok

Башня короля Альфреда

ruchildren

Весомый вклад в литературу :)

• Ранее
• Архив