Особенности выбора каналов сбыта на российском рынке

На сегодняшний день, в период обострения кризисных явлений в российской экономики, вопрос оптимального построения каналов сбыта готовой продукции приобрел чрезвычайно важное значение. Если говорить о рынке аппаратов для прессотерапии, то он находится в общей системе организации и ведения бизнес - процессов. Вместе с тем, Unix air relax купить возможно, как и прежде, у любого дилера или дистрибьютора с хорошей репутацией. Говоря о сбыте, исполнение задач по реализации товаров (брендов) на российском рынке приводит к появлению бизнес – векторов по распределению между задействованными элементами бизнеса различных направлений деятельности. Сегодня в различных каналах сбыта, необходимо выделить 5 основных векторов, а именно: вектор права собственности, который отвечает за передачу права собственности на продукцию от компании – производителя к продавцу или от продавца – к конечному потребителю товара; так называемый физический поток товаров (брендов), который представляет из себя перемещение продукции от компании – производителя к продавцу товаров и от продавца товаров к конечному потребителю; вектор заказов, который определяет весь массив заказов, которые последовательно формируются конечными потребителями и передаются через компанию-продавца в адрес компании - производителя; финансовые потоки, представляющие собой движение денежных средств, получаемый от продажи продукции и передаваемые компание – продавцом в адрес компании – производителя, а также различные премии и бонусы, возникающие в ходе осуществления коммерческой деятельности; вектор информации, который подразумевает движение в обоих направлениях - от потребителей в сторону компании – изготовителя, что такая потребность в продукции есть и от изготовителя в сторону рынка, что возможность приобрести определенную продукцию появилась. Обобщая все выше сказанное, становится очевидным, что наличие всех векторов в формировании рынков сбыта является ключевым вопросом при формировании и функционированию дилерской и дистрибьюторской сетей. Вместе с тем, является основополагающим и то обстоятельство, кто и в какой степени будет формировать и отвечать за реализацию того или иного вектора данного бизнес-процесса.

Не менее важный вопрос, возникающей в процессе формирования каналов сбыта, это выбор его структуры с выработкой решения о возможностях участников в процессе обмена. Как правило, компания – производитель отдает себе отчет в том, что чем длиннее канал сбыта того или иного товара, тем сложнее осуществлять за ним контроль. При формировании стратегии сбыта, необходимо решить какая его часть останется в компетенции собственных структурных подразделений, а какая будет передана прочему юридическому лицу. В мировой практике, принято выделять 4 типа посредников, принимающих участие в функционировании каналов сбыта готовой продукции: оптовые продавцы, розничные продавцы, агентские компании и фирмы, берущие этот аспект бизнеса на обслуживание.