оптовая наценка

dibr — 13.07.2022 В последнее время очень часто наблюдаю интересный маркетинговый феномен: "оптовую наценку". Причем раньше наблюдал только на алиэкспрессе - кладёшь в корзину одну штуку товара, видишь условно 200р за товар и 100р за доставку (а то и бесплатно). Кладёшь в корзину две штуки товара - доставка внезапно становится больше, причём не в два раза, а раза в три. Кладёшь пять штук - доставка улетает куда-то в потолок. То есть оно как бы понятно, что "стоимость доставки" на али в большинстве случаев это просто сравнительно легальный способ показать меньшую цену в поиске, но общая сумма всё равно растёт от количества сильно нелинейно. Прямо хоть разбивай покупку 10 штук каких-нибудь деталек на 10 отдельных покупок, дешевле получится.
На али я это долгое время списывал на особенности ихних алгоритмов - цена там пересчитывается в реальном времени в зависимости от много чего, может быть там что-то намудрили с такими побочными эффектами. Но вчера наблюл тот же эффект на Озоне, причём в рафинированном виде: менялась именно цена товара, не доставка. Кладу в корзину один лист фетра 50х70см - получаю 71р за лист. Два листа - то же самое, пять листов - то же самое, а вот шесть листов получаются уже примерно по 80р за лист, десять листов - вообще по 104р. Конечно, оформлено это не как наценка, а как частичная отмена скидки, но все мы знаем что такое "скидки" в интернет-магазинах.
Но самое смешное что лайфхак "разбей покупку на две" не сработал: я положил в корзину пять листов по 71р, оплатил, пошел класть следующие пять... и убедился что они стали сразу по 104! А пока ковырялся на тему "положить/удалить", цена выросла до 108, и пока (примерно за сутки) назад не вернулась.

И я вот не понимаю. Зачем торговой площадке так демотивировать покупателя, желающего купить сразу пачку чего-то? Неужели тому же алиэкспрессу выгоднее, когда я покупаю одну какую-нибудь деталюшку, чем когда я покупаю десяток? Или они надеются, что покупатель не заметит (на озоне я заметил случайно, мог бы и не заметить. Теперь буду бдителен)?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив