О бизнес-нетворкинге.

big_money — 21.10.2011 Чем полезен нетворкинг - сила личного контакта. В прочих равных условиях мы, люди, предпочитаем иметь дело с теми, кого знаем лично. Соответственно другие тоже предпочитают работать с тем, про кого хоть что-то знают. Однако, не всегда в общение с друзьями и знакомыми стоит примешивать дела. Для этого нужны другие знакомые, и знакомые знакомых. Но откуда им взяться? Всякий раз при решении задачи люди начинают рыскать впотёмках.

С нетворкингом в России есть большая проблема. Он бесполезен без культуры нетворкинга. Да, это круто, когда у тебя куча знакомых через которых можно решить любую задачу. Но чтобы нетворкинг заработал нужно чтобы каждый при встрече говорил "делаю то-то, предлагаю то-то, нужно то-то", а в реальной жизни, когда сидишь в кафешке со знакомыми друга и пробиваешь темы - на тебя смотрят удивленными глазами и не колятся. Так что это работает на полпроцента на редких бизнес-встречах. Я теперь пытаюсь строить свой нетворкинг в интернете, где есть поиск и можно выйти на нужных людей, но опять же своя проблема - контакт в интернете, это не то же самое что личный, доверие здесь возникает гораздо труднее.

Мне вот недавно пришла в голову идея, что мне как-то резко нужно стать миллиардером, поэтому я решил осознанно строить партнерские сети, причем не в традиционном понимании, где ты стоишь в центре, а все продают твои услуги за процент. Первая сеть по образовательным услугам программирования - в интернете есть блоги программистов, где они иногда пишут отдельные заметки с решениями исходя из своего опыта, но почти ни у кого в этом блоге нет коммерческого предложения с услугами. Попробую с ними связаться, чтобы они сформулировали свои коммерческие предложения для рынка и обменивались ссылками друг на друга.

Второй нетворкинг я сейчас строю со своими учениками по курсам программирования. В моем понимании, каждый из них должен завести блог, рассказать всем знакомым что отучился на курсах веб-программирования и теперь может делать сайты, и просить рекомендовать заказчиков. Я вчера разослал письма, пока еще не все ответили, но много тех кто не знает куда ему двигаться вообще в жизни, и по старосоветской привычке сразу отнекивается, вместо того чтобы сделать контрпредложение. Но есть и такие, кто думает, их меньше, но они пишут свои условия, свои предложения - и это не может не радовать.

Твой знакомый, которого ты считаешь в состоящим в твоем нетворкинге, но который не занимается личным продвижением, не может быть полноценным элементом нетворкинга. Потому что если он не продвигает себя, то тебя он не продвигает тем более. Нужно учить, показывать и даже заставлять своих знакомых продвигаться. Может эффективнее забыть про тех кто сидит в болоте и искать тех кто куда-то стремится, но по моим ощущениям людей слишком мало. И попадаешь в ловушку, когда начинаешь настаивать на каком-то предложении в отношении того, кого уже знаешь. Потому что с кем знаешь легче общаться чем установить новый контакт.

На создание контакта тратится время и энергия. Причем больше, чем принято думать. Много энергии. Более эффективно было бы, если бы кто-то знакомил людей, которых уже знает, но этим никто особо не занимается, потому что их этого сложно извлечь прямую выгоду. Посмотрите на разницу между тем сколько представлено информации о своих услугах, и сколько о рекомендациях - их на порядок меньше. Хотя, если каждый бы порекомендовал каждого своего знакомого, то было бы наоборот многократно больше, потому что у каждого знакомых больше, чем услуг.

В общем, надо что-то делать. Как-то вылезать из этого болота. Я вообще в отчаянии, ощущаю вокруг себя вакуум. Год назад я пришел в это сообщество. Здесь несколько тысяч человек, вроде тех кто стремится к успеху. Но когда я предложил опубликовать в комментариях к моей записи кто какие услуги продвигает и предлагает - сколько бы вы думали человек оставило свои объявления? Нет, Вы попробуйте отгадать?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив