Лайфхак: как продать автомобиль.

ruslanviktorov — 25.11.2016

Летом я пытался продать свой автомобиль самостоятельно, но так и не продал, по разным причинам, теперь не жалею, ума не приложу, чтобы я без него делал. А вообще процесс продажи автомобиля – это стресс.
Вторичный рынок автомобилей с каждым днем растет, сегодня люди чаще отказываются от новой машины в пользу подержанной, кризис, соответственно, и транспортное средство меняют чаще. И как же продать машину? Привычных вариантов всего два: либо через сайты, либо через трейд-ин. Еще одним решением стало появление в России онлайн-аукционов автомобилей с пробегом. Отзывов о них накапливается множество, но целой картины их работы в обществе еще не сложилось. Сегодня я решил вам рассказать про компанию CarPrice и заодно показать главной офис.





Первый и самый крупный онлайн-аукцион на российском рынке – компания CarPrice, предлагающая владельцам продать «железного коня» чуть ли не за 30 мин. и тут же получить деньги на руки и при этом диагностируя ваш автомобиль бесплатно. Не требуется вести долгих поисков, бесконечно показывать машину случайным людям и отбиваться от назойливых перекупщиков.
CarPrice — молодая международная компания, платформа для продажи автомобиля через онлайн-аукцион, аналог проектов Webuyanycar (Великобритания), WirKaufenDeinAuto (Германия) и Al wataneya (ОАЭ). Начинали ребята с начального капитала в 2 млн. долларов, но в прошлом году получили инвестиции в 40 млн.долларов, что позволило им стать одним из лучших проектов по инвестированию. Инвесторами стали российские и зарубежные венчурные фонды. По информации в СМИ, эта сделка стала крупнейшей инвестицией в российский технологический стартап с начала кризиса. Round B, проведенный компанией CarPrice, был признан "Сделкой года" на конкурсе Venture Awards Russia 2015.





В настоящее время компания имеет не мало точек осмотров автомобилей в Москве и Московской области, а также в Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде и Воронеже, Ростове-на-Дону, Перми, Уфе, Краснодаре, Новосибирске, Омске, Твери, Екатеринбурге, Самаре, Челябинске и Волгограде – всего в 21 городе России, и в начале года открылся первый офис в Токио. Сервис был создан в 2014 году петербургским предпринимателем Эдуардом Гуриновичем совместно с известным интернет-предпринимателем Оскаром Хартманном. Офис компании расположен в Москве. В 2015 году CarPrice вошел в 100 самых обсуждаемых стартапов Европы по версии американского журнала Wired.
Время сейчас очень дорого стоит, и оно дороже бесчестных попыток выторговать лишние 20-30 тысяч рублей с незнакомого покупателя (который, может быть, жмот, а может, это все деньги, которые у него на жизнь остались). И это даже если не вспоминать про всю эту возню с документами, которая неизбежно следует за актом купли-продажи.
В интернете часто пишут, что на том же Avito и Auto.Ru указаны более высокие цены, чем те, за которые машины уходят на CarPrice. Но многие люди не понимают, что на досках объявлений указаны желаемые цены, а не те, по которым машину реально купили.





Однако, стоит признать, что приложив определенные усилия для самостоятельной продажи через доски объявлений, можно получить более высокие цены, при этом потратив массу сил и времени, которые я лично не готов инвестировать в подобные мелочи.
Сейчас сервис потихоньку приходит в нашу жизнь, и в ближайшем будущем многие, кто выбирал продажу из руки в руки, меняют свое мнение. А для тех, кто выбирает сервис уже сейчас, CarPrice по сути оптимальный вариант.
В чем выгода от продажи автомобиля через аукцион CarPrice, чем через trade-in в салоне дилера?
Первое и самое главное: когда вы участвуете в аукционе CarPrice, вы по сути за один раз виртуально посещаете более 23 000 дилеров, большинство из которых находятся в регионах. Всем известно, что цены на машины в разных регионах разные. Вполне возможно, что именно ваша машина, скажем из Москвы, в какой-нибудь Чите или на Урале будет дороже. Во-вторых, часто бывает, что у дилера есть заказ на конкретный автомобиль. И вот он видит его на аукционе. Поскольку у него уже есть клиент, он знает, что сможет продать его быстро, его риски меньше, а значит он может купить ваш автомобиль подороже. В-третьих, CarPrice не стремится сбить цену, как это делают в салонах. CarPrice вообще не оценивает машину, он просто выставляет вашу машину на аукцион, хотя и могут дать совет, какая цена будет актуальна.







CarPrice берет депозит с дилеров, которые участвуют в аукционе. Если состояние машины соответствует описанию, представленному на аукционе, дилер просто не может отказаться от нее. Если даже вы продали машину, а дилер от нее отказался, деньги все равно ваши, никто не потребует их обратно.
Широкое распространение сейчас получили так называемые «перекупщики» из серых дилеров. Они охотно принимают автомобили на комиссию, но в договоре не акцентируют внимание на том, что же будет, если автомобиль на найдет покупателя. А ждет следующее — через месяц-другой владельцу выставят счет за простой, предпродажную подготовку, всевозможную диагностику и т. д. Сумма порой доходит до 50-60 тыс. руб.
Это позволяет «перекупщикам» вообще ничего не продавать, превращая свою площадку в дорогостоящую стоянку. Только заманивай владельцев и обещай золотые горы.









Аукцион же избавляет от всего этого. Хозяин машины присутствует при торге, и не оплачивает никаких лишних расходов: проверка документов и техническая диагностика совершенно бесплатна.
Чтобы попасть на аукцион нужно иметь минимальный набор документов, в том числе справку из банка о погашении кредита, если авто было в залоге, паспорт и ПТС.









Менеджеры CarPrice вооружены измерительными приборами для измерения толщины краски и планшетами с предустановленной программой осмотра, куда закачиваются снимки машины, сделанные по определенному шаблону. Магнитные датчики показывают состояние лакокрасочного покрытия. Также осматривается и фиксируется весь экстерьер и интерьер автомобиля. Делается видео работы двигателя и выхлопной системы. Далее тест-драйв по площадке с оценкой работы систем и агрегатов. В итоге набирается подробная онлайн карта автомобиля с экспертными отзывами, доступная для нескольких десятков тысяч дилеров по всей России. Эта информация становится главной для покупателей, и по ней они ориентируются в процессе торговли.

Автомобили выставляются на аукцион с десяти часов утра и до девяти вечера, но торги по каждой длятся до 45 минут. Вернее, 30 мин. основного времени и около 15 мин. добавочного, если на модель повышенный спрос и делается много ставок. Кажется, что времени совсем мало – но в этом и фишка онлайн-аукционов: у дилеров есть ограниченное время и это стимулирует их делать ставки активнее. Если продавец удовлетворен конечной ценой и готов ударить по рукам, он кивает головой, и за дополнительных 5-10 минут менеджер связывается с покупателем и подтверждает сделку.

Тут же можно раскрывать сумку и загружать деньги. Помимо передачи наличных есть вариант воспользоваться перечислением на банковский счет. Деньги идут 1-3 дня, но зато CarPrice добавит 1% к стоимости машины. Затем отдаешь документы, ключи, и уже чужая машина остается у дверей офиса CarPrice.
Так удобен ли аукцион? Для продажи без сомнения да. Вся процедура занимает часа два времени – сервис явно для тех, кому дорого время и кто ценит удобство.
Также удобно и самим дилерам работать с CarPrice, у них разработано мобильное приложение и с помощью него можно не вставая с кровати вести бизнес.



А теперь давайте посмотрим, как выглядит главный офис компании.







Расположен он у метро Дмитровская на двух этажах нового бизнес-центра.
Тут несколько отделов, множество переговорных комнат







Вот такая зона отдыха и столовая по совместительству.







Ну, где вы еще найдете офис с кальяном?))
Немного юмора)









Очень мне понравилось руководство компании, парни с юмором, молодые, амбициозные.













Какой же итог хотелось бы подвести:
CarPrice — сервис для тех, кто ценит комфорт, время и надёжность процесса при избавлении от своей подержанной машины.
CarPrice перевернул весь вторичный авторынок автомобилей в лучшую сторону, но работы еще много, как и планов. Я увидел только плюсы, хотя честно вам скажу не ожидал. Еще одним плюсом является то, что CarPrice сам занимается снятием машины с учета. Ну и главные преимущества — сэкономленное время и силы и цена выше, чем в трэйд-ине.
Спасибо руководству компании за экскурс в аукцион. Удачи и развития!

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив