Как получить больше денег за то же самое

alex_levitas — 25.01.2024 Один из способов поднять чистую прибыль Вашего бизнеса – это смена модели ценообразования.

Если сейчас Вы назначаете цену по какому-то одному принципу (например, «за час», «за килограмм» или «за квадратный метр»), то есть вероятность, что Вы сможете заработать больше денег, продавая то же самое – если измените сам принцип формирования цены.

Мне случалось помочь клиентам увеличить их чистую прибыль и в два, и в два с половиной раза – только за счёт использования этого инструмента.

Например, певец или бизнес-тренер может назначить цену «за выход» (то есть, за сам факт выступления, независимо от его длительности). Или может назначить гонорар «за час», проведённый на сцене (певец может также поставить гонорар «за песню»). Или может согласиться выступать «за процент», т.е. за определённый процент от стоимости всех проданных билетов. Или может предложить организаторам вариант оплаты «за билет», когда ему заплатят фиксированную сумму за каждого человека в зрительном зале.

Очевидно, что сама работа останется в точности той же самой – выйти на сцену и спеть песню или прочитать лекцию. Но вот итоговый гонорар будет разным. Какой из вариантов окажется выгоднее – зависит от конкретной ситуации, и продавцу стоит освоить навык быстрой прикидки, какой вариант выбрать.

Или, к примеру, можно вспомнить опыт Арнольда Шварценеггера. Он снимался во многих кассовых фильмах – от «Конана-варвара», где он размахивал мечом, как на моём фото, и до цикла про «Терминатора». Но больше всего он заработал на фильме «Близнецы». Почему? Там он снимался не за фиксированный гонорар, а за процент от будущих сборов.

То же самое работает и в товарном бизнесе, и в сфере услуг.

Скажем, иногда выгоднее продавать овощи, назначив цену «за килограмм», а порой Вы заработаете гораздо больше на тех же авокадо, грибах или киви, указав цену «за коробку» или «за штуку». Грузоперевозчик может назначить цену «за вес» или «за расстояние». А компания, предлагающая услуги уборки, может выбирать между такими вариантами, как оплата «за человеко-час», «за квадратный метр» или «за комнату».

А с какими необычными способами назначить цену сталкивались Вы? Или, может быть, использовали их сами?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив