Исповедь перекупа: он продает на 50 млн в месяц на маркетплейсах, но заработает

slavaryumin — 13.01.2025

Четыреста пятьдесят шесть человек, большинство из которых испытывают серьёзные финансовые проблемы, принимают приглашение на участие в таинственном турнире. Быстро выясняется, что турнир этот – на выживание. После того как из соревнования выбывает игрок, размер приза увеличивается. Однако ставки в играх смертельно высоки.

Это вступление к хитовому сериалу из 2021 – “Игра в кальмара”.

Уже 4 года я с братом торгую на маркетплейсах, наш оборот в сезон составляет порядка 50 млн в месяц, и как же хорошо это описание подходит к тому, что у нас там происходит.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся”, на основе интервью с продавцом на маркетплейсах Андреем Леонтьевым.

***

Когда мне вручали диплом инженера-программиста, попросили не ходить в центр занятости, чтобы не портить статистику. Но через полчаса я уже написал свой первый бизнес-план, и мне безвозмездно, то есть даром, выдали 58 800 ₽ на развитие бизнеса.

Я открыл рейтинг Форбс, топ 100 компаний, и там почти все были торговые компании, поэтому решил, что не буду заниматься айти, а пойду в торговлю.

2011

Мы начинаем продавать детские товары через свой сайт.

Офис располагался в квартире на третьем этаже, где я жил посреди товара, писал интернет-магазин и автоматизации к нему.

Каждое поступление товара давалось тяжело, так как соседи были не в восторге от грузовых машин во дворе и вечно занятого лифта, когда мы перетаскивали товар.

Этот год работаем кое-как в ноль, иногда остается на еду.

2012–2015

Бизнес растет, офис из квартиры переезжает в подвал.

Товар мы постоянно носили на руках и делали вечерние доставки в течение нескольких лет, каждый будний (божий) день вечером.

Это сложно, в том числе и физически, когда тебе нужно развозить заказы и бегать по подъездам с разными заказами, в том числе тяжелыми, без перерывов. Я часто просыпался с утра, и тело уже очень устало от физических перегрузок.

Но обороты растут, мы открываем новые точки, нанимаем людей в штат магазина и курьеров. Позволили себе инвестировать в транспорт.

Я приезжал на нем в том числе на предпринимательские тусовки, приезжал, и надо мной сильно усмехались. Ока постоянно ломалась.

2015 год мы закрыли с оборотом 40 млн ₽ в год. Брат купил квартиру в ипотеку, все остальное мы вкладывали в бизнес. Думаю, такой оборот принес нам около 5 млн в год на двоих.

2015-2019

Годовой оборот стоит на одном месте, порядка 40 млн ₽, но ситуация сильно меняется. Банкротятся/закрываются/продаются крупные проекты Esky, babadu.ru, наступает Детский мир.

Мы при пробовали огромное количество вариантов по дальшейшему росту, много работали и не заметили как начали проедать свой капитал.

2020

Мы много работали, а деньги, честно сказать, считали плохо. Скорей всего, минусить мы начали с 2018 года, а в 2020 мы посмотрели на проблемы трезвым взглядом, и ситуация была плачевной.

Сначала мы продали квартиру моего брата, но по 13 кредитам все еще оставалось около 1.5 млн ₽ долгов. Мне продать было нечего, я и так все вкладывал.

Мы делали ставку на упорный многолетний труд, а вот стратегических решений принимали мало. И в результате итог за 9 лет работы полного вкладывания в будущее – минус 1.5 млн ₽. Это когда все активы минус все пассивы: кредиты и задолженности.

Немного погрустив, мы протестировали маркетплейсы, и результаты были гораздо лучше розницы. Тогда написали пост в соцсетях и близкие друзья одолжили около 4,5 млн ₽ под 2% в месяц.

2021–2024

Мы пошли в нишу спортивных товаров, вышли на обороты в сезон до 50 млн в месяц, отдали долги, на нас работает 30 человек, содержим склад в 1 200 квадратов, но по прибыли год закрываем в ноль.

Со времен первых долгов времени прошло немного, глаз у меня начинает дергаться опять, и возможно, прочитав, вы увидите, что мы делаем не так, а я подробно расскажу, как действительно устроен бизнес на маркетплейсах.

Бизнес на маркетплейсах с нуля

Я прошел бизнес на маркетплейсах с нуля до 50 млн оборота в месяц, поэтому могу высказаться по всем этапам работы.

Поиск денег

Первое, чем вас встречают гостеприимные маркетплейсы по сравнению с розничными магазинами – отрицательный денежный цикл.

В рознице, когда клиент оплатил – деньги твои, маркетплейсы же держат твои деньги от 2 недель. Озон правда предлагает тебе платить каждый день, за небольшой процентик (процентик, правда, похуже микрофинансовых организаций, не советую). Итого выплаты ждешь, а зарплаты, аренды, закуп, платишь сразу.

Если быстро растешь, то денег готовь много. И вообще, если работаешь в товарке будь готов знать способы доставать деньги, мы попробовали эти:

– Соцконтракт

Нам давали 350 000 ₽ безвозмездно

– Кредит Мой бизнес. Используем с 2012, там низкие ставки (от 4 до 8%) обычно в 2 раза ниже банковского кредита, еще есть скидки/акции. Но дают только на год и просят залог.

– Банк

Не будем об этом, при текущей ключевой ставке. Бывает, банк может в одностороннем порядке поднять ставку. Это неприятно, не по-партнерски. А в ковид были кредиты без процентов.

– Кредит от Озон

Дают быстро, без залога, но деньги дороже. Видят товарные запасы, видят динамику, поэтому дают.

– Микрофинансовые сервисы

Один сервис дал нам кредит и должны были забирать с выплат Озон около 30 000 ₽ в месяц. Но в одностороннем порядке стали забирать 150-200-300 000 ₽. Им показалось, что у нас нет роста аккаунта, а по факту был несезон. Не советую.

– Знакомые

Тоже довольно микрофинансовый способ займов. Мы брали под 2% в месяц. Отдали за 15 месяцев, знакомые заработали 1,35 млн ₽.

Поиск товара

С точки зрения товарного бизнеса американский рынок впереди и оттуда можно брать идеи.

– Берем рейтинг топ 2 500 продавцов на Амазон, сортируем по рейтингу

– Находим спортивные магазины и вдохновляемся

– Прошу чат гпт дать спортивные магазины, которые размещены на нужной странице.

– Находим юрлицо на Амазон и идем на сайт импортджениус, где видим все торговые операции по таможне, а значит с помощью него находим все торговые операции этого юрлица.

– Просто гуглить поставщиков будет проблематично, так как в Китае много фабрик-подделок, поэтому тут понадобятся местные ребята, мы общались с чайна роад, они находят нужные нам заводы.

Но мы поступили проще. К нам устроился парень, который работал в закупках Декатлон. Декатлон на рынке несколько десятилетий, и в нише спорттоваров они уже отобрали отличных поставщиков. Иногда мы просто ходим по магазинам. Розничные продавцы не прячут название поставщика, а дальше гуглим.

Хайповыми товарами не торгуем, потому что такие товары берут большинство выпускников онлайн-школ, находя их через сервисы аналитики. Заработать на таком — перспектива трудновыполнимая.

В нишевых товарах прибыль ниже, но меньше конкуренция, отчего удерживаться в топе легче.

Для тестирования нового товара идеальная площадка – Озон. После того как вы посмотрели тренды, изучили аналитику по сервисам, вы можете закинуть товар на Озон с доставкой до 30 дней. То есть можно выставить товар, который вы еще даже и не купили. А если поняли, что продажи с поправкой на плохой срок доставки идут, уже затариваетесь по полной.

На каких маркетплейсах торговать?

Для тестирования нового товара идеальная площадка – Озон. После того как вы посмотрели тренды, изучили аналитику по сервисам, вы можете закинуть товар на Озон с доставкой до 30 дней. То есть можно выставить товар, который вы еще даже и не купили. А если поняли, что продажи с поправкой на плохой срок доставки идут, уже затариваетесь по полной.

Яндекс Маркет и Мегамаркет раскрывать не буду, там у нас обороты незначительны.

Озон

Это самые большие любители скопировать своего старшего брата – Амазон. Удобный кабинет селлера, рекламный кабинет, можно торговать крупногабаритными товарами, лучше процент выкупа.

Но за свою цивилизованность и технологичность хотят деняк. У нас рентабельность на площадке порядка 20%. А без рекламы очень сложно попасть в топ и удержаться там.

Вайлдберриз

Вы были на апражке, черкизоне или просто большом рынке в провинции?

Вайлдберриз – что-то похожее.

ВБ может легко оштрафовать за габариты, даже если габариты верные, неправильно измерят и начислят штраф. Будете долго переписываться с поддержкой и пытаться его оспорить.

Могут закинуть вас в акцию, а техподдержка отвечает так, как будто вы Владислав Бакальчук и пришли требовать выплату доли компании.

Вывоз товаров с их склада – дорогое удовольствие, на этом можно потерять много денег, а иногда вам это приходится делать. Привет, маркировка товаров.

Неудобный кабинет селлера, рекламный кабинет, посчитать результаты рекламы вы не сможете. Для хорошей аналитики понадобятся сторонние сервисы.

Но у нас ВБ всегда давал больше всего прибыли (около 30%) поэтому все остальное приходится терпеть. Из плюсов ВБ принимает товар круглые сутки. Если не попадать на штрафы, следить за изменениями, и быть удачливым, то результаты будут лучше на Вайлдберриз.

Сейчас маркетплейсы быстро копируют друг у друга. ВБ скопировал у Озона: индекс цен, аналитику, кредитование, отзывы за баллы, перенос карточек, а Озон скопировал скидку постоянного покупателя у Вайлдберриз.

Оставить комментарий

Популярные посты:

vitellius

Камин или печь: что выбрать для гостиной?

foto_history

Учат в школе

les_knig

Три лотоса

smapse

Зумеры выбирают мини-пенсию: что это такое и кому будет удобно

sewer93

Мазохин Олег Борисович

kolobok1973

Охреневаю

inga_ilm

кстати!

booky_moussy

Визит в Кострому\\ Знакомство

moderman

про документы в белорусии

• Архив