Что вы знаете о работе в сфере недвижимости?

Просматривая объявления о вакансиях по трудоустройству, часто можно встретить предложения от агентств недвижимости, которые выглядят весьма заманчиво: свободный график, комфортабельный офис, материальное поощрение в виде значительного процента от сделки, часто не требуется наличие опыта работы – предлагают бесплатное обучение, некоторым агентствам подходят соискатели со средним образованием. Требования к кандидату на вакансию тоже понятны: инициативность, коммуникабельность, обучаемость и т.п.

Что же на самом деле предполагает работа в сфере недвижимости? Риэлтерские агентства занимаются сопровождением операций с недвижимостью, предполагающих покупку, продажу и аренду объектов недвижимости всех типов: жилой (квартиры, дома, в том числе первичный и вторичный рынок, а также земельные участки) и коммерческой (склады, торговые и промышленные помещения и т.п.). При этом агентства должны помочь продавцу (или арендодателю) продать (или сдать в аренду) свой объект с наибольшей для него финансовой выгодой, а покупателю – оказать помощь в выборе объекта, который наилучшим образом подходит под его требования. Предлагаемая вакансия агент по недвижимости  это работа посредника между покупателем и продавцом, т.е., по сути, это человек, который помогает им найти друг друга. Для этого агент должен хорошо знать современное состояние рынка недвижимости в обслуживаемом регионе, ориентироваться в постоянно обновляемой базе объектов, как в агентстве, так и на других сайтах и досках объявлений. Только обладая этими знаниями, он сможет подобрать подходящие предложения для покупателя. Необходимые для риэлтора качества – коммуникабельность и умение вести переговоры, ибо работа предполагает общение с разными людьми, причём агент должен помочь им найти общий язык при обсуждении условий покупки-продажи.

Состояние рынка недвижимости зависит от множества факторов. Однако продажа жилья или аренда различных объектов совершаются в любые периоды, поэтому работа риэлтором всегда востребована. Если вы только начинаете работать в этой сфере, предстоит очень многому научиться прежде, чем вы сможете действительно получать большой доход. Поэтому при обсуждении с работодателем условий работы не забудьте выяснить реальный размер вашей зарплаты на период обучения и до заключения с вашей помощью первой сделки. Как показывает опыт, этот период, который можно считать стажировкой, оказывается довольно продолжительным – несколько месяцев. Бесплатное обучение, которое обещают предоставить агентства, предполагает обычно некоторый срок стажировки непосредственно на рабочем месте, а также может включать тематический курс лекций или семинаров. Обучение на рабочем месте в значительной мере зависит от наставника, который захочет (или не захочет) передать вам свой профессиональный опыт и знания, а также от вашей сообразительности, способности обрабатывать и анализировать информацию.

Следует учесть, что работа агентом по недвижимости предполагает многочисленные поездки по обслуживаемому агентством региону. Во-первых, вы должны знать реальное состояние объекта, чтобы иметь возможность правильно описать его клиенту. Во-вторых, круг ваших обязанностей включает демонстрацию объекта клиенту на месте.

Агентства также занимаются оценкой, обеспечивают юридическое сопровождение сделок с оформлением соответствующих договоров, предоставляют консультации, оказывают помощь в оформлении ипотеки и т.п. Эта сфера деятельности требует наличия профессиональных юридических знаний и высокой квалификации.