Что ожидает производителей, продавцов и покупателей ювелирных украшений?

jewelrybroker — 17.12.2014

Пару дней назад, я общался с владельцем достаточно не маленького производства ювелирных украшений.В этом посте поделюсь своими мыслями, наблюдениями и предположениями, т.к. точных прогнозов никто дать не сможет, одно лишь неоспоримо, нас ждёт не лёгкий промежуток времени.

Производство уровня от эконом, до чуть ниже среднего, в общем, где всё заточено на оптовую продажу с заложенной прибылью до 200 рублей за грамм изделия, с бриллиантами немного другой расчёт, есть и очень мелкие и до 0.8 карат камни, но не выше. Качество изделий немногим выше среднего, если смотреть на  отечественный массмаркет, но с хорошей начальной ценой.  Услышал я не очень хорошие новости от него… Золото покупать практически перестали и теперь они отливают украшения только из серебра.  Да и с плюсом в 150-200р за грамм давать под реализацию в магазины, так же убыточно. Золото привязано к доллару, а он как мы знаем, сейчас растёт не по дням уже, а по минутам. Т.е. ювелирное производство фактически переходит на производство бижутерии, где рынок в сегменте эконом уже сильно перенасыщен. Что мы имеем в контексте лишь одного данного производителя? Правильно, уменьшение товарной массы в продаже в целом, пусть и на какую то часть процента, но думаю, что у многих производителей имеются такие же проблемы. Соответственно украшений будет меньше поступать на рынок, но особо этого не будет заметно, т.к. очень многие  ювелирные магазины, доработав до нового года, просто закроются. Они и так уже закрываются пачками всвязи с очень низким предновогодним спросом и подскочившей аренде, которая часто привязана к доллару или евро.  Что касается отечественных производств, которые пытались начинать работать в среднем сегменте, выпуская вменяемый по дизайну и качеству продукт, то они поставлены на грань выживания, а скорее всего разорения. Возможно после кризиса они и оживут, но далеко не все.  Если коснуться вопросом наши крупных производителей, по совместительству и розничных сетей, думаю будет масштабное уменьшение производства, закрытие не рентабельных точек, так же и точек по франшизе с высокой арендой, пусть и не всех. Вследствие чего, мы уже не будем видеть ювелирные магазины на каждом шагу. Частичная потеря местного производства будет как то компенсироваться заказами из того же Китая, да и «успешные» розничные сети и до этого хорошо заменяли отечественные украшения, теми же Китайскими. На нашем рынке уже давно основную долю украшений занимают товары именно из этой части света. Зачастую китайские украшения выдают за нонэйм производителя Италии с ценником реального Итальянского производителя. Что же касается Европейских производителей, то их так же многих ждут не сладкие времена, т.к. значительная часть их продукции поставляется на наш рынок.

  Рост цен в целом после индексации неизбежен, т.к. я писал ранее, цены на золото и бриллианты привязаны к доллару, и я не думаю, что те же бриллианты Якутии зафиксируют цену в рублях. Часть этого роста скомпенсируют арендные ставки, которые в кризисное время стараются не повышать, а зачастую и вообще понижать, и уровень заработной платы, которая не скоро начнёт индексироваться из за обвала рубля, но полностью на это рассчитывать не стоит, т.к. нет предела жадности некоторым нашим бизнесменам. Маловероятно, что они захотят уменьшить свою норму прибыли при тотальном сокращении спроса. Но многие будут проводить акции из разряда 60-70% скидка на изделия с бриллиантами, только уже от индексированной цены. Т.е. если раньше кольцо с россыпью бриллиантов в тех же Якутских бриллиантах стоило 367000, без учёта скидки в 65%, то теперь будет стоить порядка 550-600000 и естественно с дополнительной скидкой 65%, достаточно не слабо.  Изделия эконом уровня, так же подорожают, золото ведь дорожаетJ. Изделия Европейских брендов класса премиум и люкс, в т.ч. и распространенные итальянские, которые в рознице и так не были особо доступны многим покупателям, где простенькое колечко оценивалось в 10000 долларов, кстати Якутские бриллианты не далеко ушли, если брать похожие изделия (Просто понятие эконом для Итальянских люксовых марок и наших отечественных, немного отличаются), то с учётом курса это колечко с цены в 320000, будет стоить уже все 700000, и думаю, будет так же скидка процентов 20%. И в данном случае дилер не сможет особо играть ценой, т.к. есть ценовые ограничения, как в большую, так и в меньшую сторону. Но в любом случае, этот товар найдёт своего покупателя. Но участь многих дилеров Европейских марок, так же печальна, эти точки находятся, как правило, в самых дорогих по стоимости аренды помещениях, а существенное уменьшение спроса, возможно даже и на порядок и маловероятном для них снижении аренды, ну сами понимаете. Вероятно, часть продавцов будут так же подменять оригинальную итальянскую ювелирку, просто качественными поделками из Китая. И самое интересное, что те же Итальянцы, каждый год повышают цены в среднем на 5%, и их не волнует кризис или нет, скидки лучше дилерам делать не станут, они лучше разорятся, но не пойдут на это…Выглядит странно довольно.

  Что касается «серого рынка», тут не всё так однозначно, будет сложный переходный момент, кто то уйдёт, что кто то появится новый это почти фантастика. Но не исключаю, что ушлые барыги найдут себя в продаже Китайских украшений приличного качества с клеймами Италии, но такие обычно продают через «Своих», т.к. на приличные форумы с таким не влезешь (приличные форумы как watch.ru или bmwclub.ru). Ну и как правило у них всё оригиналы, видал таких дилеров пачками.  Дело в том, что часть покупателей с этим кризисом потеряна, т.к. основной удар пришёл на средний класс, на который я например и ориентировался, но некоторые покупатели, которые покупали Европейские украшения в магазинах, думаю будет напрягать цена, но от хорошего отказаться сложно, можно покупать и через форумы, где цена даже с учётом падения рубля, будет ниже докризисных розничных цен даже в рублях. Насколько я знаю, сейчас так же хорошие условия по часам, многие распродают по себестоимости. Т.е. цена значительно ниже, чем в Европе и тех же США, в большинстве случаев.

  Небольшой самопиар, для читателей жж, у меня так же есть некоторые скидкиJ.

Что имеем в итоге, в ювелирной отрасли  импортозамещения не планируется, скорее наоборот. Тесные связи с Китаем будут крепче. Повышение цен и возможное ухудшения качества украшений. Закрытие многих точек продаж, в т.ч. и ломбардов премиум. Спрос будет очень слабым, думаю до осени не оклемается. Я уверен, что розничные сети «суперэконом» в виде того же Санлайта даже выиграют, т.е. займут более большую долю рынка. А в целом, конечно, придётся поубавить свои аппетиты, но всё наладится!

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив