ЦА

nikab — 21.07.2025

Целевая аудитория – что это и с чем едят.

Сама, даром что рекламой занималась, много лет тупила, когда меня спрашивали: Ника, а кто твоя целевая аудитория? Но ничего, разобралась. И разбор этот будет полезен и поэтам, и прозаикам, и музыкантам, и крафтерам и организаторам мероприятий.

Итак, что такое целевая аудитория? Это люди, которые являются реальными или потенциальными потребителями вашего творческого продукта – книг, музыки, картин, концертов и красивых цацок. Это люди, которые готовы платить вам за ваш продукт – деньгами, вниманием, коммуникациями. Это ваши фанаты, постоянные читатели, зрители и слушатели.

Что о них нужно знать? Мальчики или девочки, помоложе или постарше, с ВО или заборостроительным техникумом за плечами, семейные или одиночки, центровые или провинциалы, обеспеченные или не очень. Чем они интересуются помимо вас, что еще слушают или читают, где живут, чем увлекаются. Какие их потребности или «боли» как выражаются маркетологи вы закрываете, что ЦА получает на ваших концертах или от ваших книг. Какую сумму, пардон за прагматизм, они готовы оставить в качестве платы за ваш творческий продукт.

Естественно, вы не сможете провести полноценное маркетинговое исследование, да вам и не нужно. Достаточно в общих чертах представлять: вы пишете для подтянутых дядек за 30 с мечами, для пузатых дядек за сорок с фантазиями, для подростков (счастливых или несчастных), для мам с детьми, для пенсионеров, для байкеров… Не поленитесь, посмотрите – кто вас лайкает, кто комментит, что это за люди и что их привлекает.

Если вы плюс-минус с этим разберетесь, вам будет проще «подогревать» свою аудиторию и без особых усилий подманивать смежную. Люди тянутся к тем творцам, которые идут в рост и светят непрестанно. Конечно, это не должно превращаться в механический бездушный процесс – аудитория не дура и чувствует, когда ее пардон нагибают, чтобы выжать еще баблишка или лайков с репостами. И свободу воли творца никто не отменял. Но чтобы публика вас любила, в ее ожидания лучше попадать, хотя бы время от времени. Если вы известны как нежный лирик – нужны стихи о печалях и чувствах, если популярны как рэпер-матерщинник – нужны забористые загибы. Если ваша аудитория любит страдашки, котиков или родные березки – нужны страдашки, котики или березки.

Постарайтесь разобраться, в чем ваши сильные стороны по сравнению с конкурентами в творческой нише. Может быть вы эрудит, красавчик, облизываете брови, свободно импровизируете в гамаке и на лыжах, умеете давать новое звучание старым темам. Какие ваши «продукты» комментируют, репостят и лайкают, за что торопятся дать денег, а за что – нет. И не стесняйтесь привлекать внимание к вашим сильным сторонам.

Бесспорно время от времени можно отклоняться от генеральной линии партии, позволять себе эксперименты, экзерсисы и хулиганства. Но если ваша публика привыкла к панку-стриптизёру, то пару раз получив на концертах оперного певца ртом, она пойдет к другому панку, который даст им вожделенный катарсис.

А если вы хотите сочинять и творить только то, что хочется сочинять и творить, без оглядки на всякую публику
Нуу... возможно вам повезет и ваши желания совпадут с потребностями публики. Так во время оно можно выстрелили Башлачёв и Дркин, так сейчас набирает обороты Резная Свирель, а некоторое время назад летела вверх Полозкова. Но в общем чем более аутичен и замкнут на себя творец, чем яростнее он борется за свое право творить что заблагорассудится без оглядки на ЦА, тем труднее его раскрутить и тем легче утратить аудиторию.

Впрочем, если вы попадаете в болевые точки своей аудитории, даже ваша закрытость и аутичность станут вашими фишками. Пока идет резонанс и ваши сердца пардон за пафос бьются в унисон, пока ЦА смеется, плачет, стучит стаканами и идет под вашим знаменем на баррикады или хотя бы в магазин за пивом, вы можете быть каким угодно угрюмцем. А вот без искры ни прекрасная техника, ни харизма вам не помогут.Попадание в боль = понимание, чем ваша ЦА дышит, что ее волнует, тревожит и интересует. Отображение ее эмоций, реакция на события и процессы в обществе, на социальные и политические пертурбации, на моду и стиль, наконец.

Если вдруг прежний образ сделался тесен, вы его переросли или трансформировались, решили попробовать новое направление в музыке или поэзии – будьте готовы, что ЦА на какой-то момент взбунтуется. Может случиться просадка по продажам и концертам, у арт-директоров и владельцев заведений возникнет недоумение – где наш любимый задорный рокер Вася, что это за нафталиновый пенсионер (или наоборот)? И даже преданные фанаты порой теряются на таких переменах.

Постарайтесь «линять» неспешно – сегодня ушки, завтра усики. Сегодня постик, завтра прикид, послезавтра – фестиваль треш-металла или великая книга ужасов. Миксуйте старое-доброе и новое-спорное. И всеми способами вытрясайте из аудитории обратную связь – что заходит, что не заходит и почему. Следите, растут или падают продажи – голосование рублем лучше всего говорит о вашей ценности.

Помните, что аудитория постоянно мигрирует и ЦА – понятие пластичное. Небольшие сезонные колебания – вообще норма. Но наблюдать за ней следует всегда
.
Если вы находитесь в фазе роста, то можете позволить себе намного больше. Фаза роста – это постоянное увеличение ЦА, активизация популярных продуктов, которые добровольно и с песней передают дальше, появление хитов - «выстреливших» текстов, мелодий или работ, увеличение среднего чека. Фанаты пишут вам каждый день, организаторы и посредники обращаются с интересными предложениями, коллеги поздравляют или завидуют и все хорошо. Пока идет фаза роста можно оттяпать себе немного чужой ЦА, захватить смежную, поэкспериментировать и поймать волну, которая понесет вас еще выше.

В фазе плато вы не растете, но и не падаете. Популярность ваша устойчива, но заказы делают одни и те же люди, вы почти не видите новых лиц. Фазу плато целесообразно использовать для подготовки к расширению и углублению ЦА, поиска новых возможностей. А вот к переменам в этой фазе отношение иное – «работает – не – трогай».

В фазе падения вы падаете. И будет ли падение фатальным для вас или вы оттолкнетесь от дна и продолжите набирать обороты, никто не знает. Проанализируйте, почему вы падаете, кто изменился, вы или ЦА, были ли скандалы или конфликты, которые могли оттолкнуть публику, удачно ли принимают новые произведения. Не стоит сдаваться – популярность автора циклична, все еще может вернуться. Или пришла пора сменить ЦА… начав с новой площадки, радикальной смены имиджа и подачи материала.

Контакт, диалог, резонанс с вашей целевой аудиторией - залог вашего успеха. Идите навстречу - и люди к вам потянутся.

Оставить комментарий

Популярные посты:

clemens

Ravenclo – гармония стиля и производства поможет в создании уникального мерча

fd_letters

Для этого даже термин есть – «нормализация оккупации»

i_ty_toje

Обломов. Иван Гончаров

seespirit

Когда русские матрешки еще не вызывали брезгливости

kukmor

С субботы Hainan Airlines открыла новый прямой рейс до Европы, Чунцин-Брюссель.

uctopuockon_pyc

Особняк А.У. Зеленко

lemming809

Без названия

aniskin1968

Кая Каллас - жертва ЕГ?

colonelcassad

Дзержинск. Конец лета 2025

• Ранее
• Архив