Бизнес 2

britanskiy_kot — 11.04.2021 Думаю, многие помнят такую блоггершу mashkind - фитоняша, графический дизайнер, вышла замуж за тайца, привезла его в Киров, зал открыли, прогорели, потом перестала вести жж.

И тут недавно вижу где-то в комментарии, что она не только развелась с тайцем, но и выходит замуж опять.
Нынче ведет Инсту, переехала опять, на этот раз в Красную Поляну, купила квартиру, нашла новую любовь.

Ее личная жизнь меня не сильно волнует, то, что с тайцем ничего не выйдет, если они не уедут в Тай, мне было ясно сразу, как оказалось, что он не программист и не биг босс.
В Тай она переехать не могла, как я понимаю, из-за ребёнка от первого брака, отец бы не дал разрешение на вывоз.

Поскольку таец никакими талантами и умениями, кроме тайского бокса, не обладал, жизнь в Москве была им не по карману, они приняли решение переехать на малую родину Марии - в город Киров и открыть там зал тайского бокса.

Идея мне сразу показалась бредовой, а после того как Мария выложила отчёт, сколько они потратили и как, у меня глаза полезли на лоб, а уж по прочтении ее комментариев в постах, глаза полезли уже со лба на макушку.

Вы сами можете оценить эти шедевры тут и тут, вкратце скажу, сделали неправильно они абсолютно всё.
То, что вся эта затея не вылилась в пострадавших и уголовные дела - невероятная удача Марии.

Во-первых, эта парочка хотела найти людей, готовых платить за их интерес к конкретному виду спорта, но не поинтересовалась изначально, а надо ли это в принципе достаточной группе людей, готовых за это платить. Честно говоря, я бы даже этот бизнес не назвала именно бизнесом, а скорее работой на себя, т.к. именно бизнес руководствуется не тем, что интересно именно его владельцу, а тем, что интересно людям. Т.е. предпринимателю интересно заниматься не именно каким-то видом бизнеса, который интересен ему, а интересно именно заниматься бизнесом, а на чём, это уже по обстановке: сегодня будем продавать смузи и открывать барбершопы, а завтра - пиво на розлив и доставку пиццы.
Главное - выгода и прибыль, а что именно - второстепенно.

Во-вторых, если ты реально не разбираешься и в 20% всего, а денег в обрез - не стоит сразу начинать, нужно для начала хоть в чем-то разобраться самому.
Перед их открытием у них даже баннер не висел, незадолго до их открытия рядом открылся большой фитнес-центр.
Мария парирует, «ну я же не маркетолог, откуда мне это было знать».
Эм, маркетолог или нет, есть разные пути решения - заняться самому изучением конъюнктуры и окрестности, обратиться к специалистам (понятно, денег нет), но на худой конец можно хоть погуглить, какие факторы рассматривают другие.
Даже ИП она регистрировала не сама, а через посредников, видимо, очень трудоёмко для нее.

В-третьих, заказать тренажеры только тогда, когда уже готов весь зал и платить аренду - это уже перебор.
Объяснять это тем, что до этого денег не было и времени, ну такое, может, тогда стоило и начинать все позднее?

В-четвёртых, оказалось, что за персональную тренировку в Кирове никто платить больше 500 рублей не желает. Ок. Но, вдруг, выяснилось, что это ещё и тяжело - заниматься ими весь день. Это какой-то секрет?
Если у вас нет других тренеров и вы всё ведёте сами, логично, что при полной загрузке и популярности вам придётся работать 12 часов в день.
Тяжело? А заранее подумать?

В-пятых, смотреть на тренажеры, стоящие на кафельном полу, даже мне тяжело, хоть я и не являюсь ярым поклонником фитнес-клубов.
А уж финальная песня «мы сделали постоянникам ключи от клуба, а сами приходили только на персональные тренировки» - это просто капец даже для Кирова, если бы там кто-то получил серьезную травму или помер, уголовное дело замаячило бы красным пламенем.
Это я даже не говорю про возможности что-то украсть или бесконтрольно испортить.
А также не говорю про всякие организации типа Роспотребнадзора, Пожарной инспекции и всех остальных.
На минуточку, помимо предвзятого отношения к ним типа «им нужны только деньги», сразу скажу, что им в первую очередь не нужны проблемы.
Проблема того, что проход где-то не 80 см, а 78,5, да, решается за деньги. Но проблема отсутствия противопожарных дверей и датчиков так не решается - ставьте или до свидания, закрываем на 1-3 месяца, сидеть, если что, никто не хочет.

Я, как человек, работавший в компании, где принципиальный собственник, чтобы не платить взятки, все сделал по закону, могу сказать, что это:
а) реально
б) имеет большие затраты на этапе ПРОЕКТА помещения
в) но уменьшает всевозможные риски и последующие затраты. Например, когда вам скажут, что помещение в его текущем виде вообще не имеет права на существование, а переделать все, как надо, будет стоить 80-120% от текущего ремонта.

В-шестых, меня умилил пассаж про рекламу «1. Вятская элита – в большинстве, звезды, зацикленные на себе. 2. Бартер никого не интересует, все хотят деньги за рекламу. 3. Всем лень».
Все хотят денег - это не секрет, Мария их тоже хочет.
Эм, а какой бартер Мария себе представляла? Она рекламирует Макдак, а он ее? Так это не работает.
Она рекламирует соседний фитнес-клуб, а он ее? Тем более. Она рекламирует салон красоты, а он их? Так тоже. Это очень слабая реклама.

Здесь тоже есть такой момент, что многие люди выучили «реклама-двигатель торговли», но забыли, что она бывает абсолютно разной, и в определенных случаях вообще нерентабельна.
Например, можно показать себя по Вятскому телеканалу за полмиллиона, и это не будет иметь успеха, а можно ходить по школам (за деньги) с рекламой спорта, стоять с флайерами на улицах за меньшие деньги, но это может быть более успешно.

В-седьмых, и тут, кмк, есть очень здравое зерно, Мария, понимая, что их услуги не для большинства, переходит к очень нездоровой позиции «а клиенты, кто не наши - нам не нужны» - это тоже тактическая ошибка, т.е. если бы они предлагали что-то особенное уровня Вордкласса и выше - это одно, но зал без групповых занятий: супер скалпт, йога, фитбол и т.д., с экономичным ремонтом и тренажерами, где единственный плюс - настоящий таец, это того не стоит.
И люди, которые хотят считать себя избранными, как правило, хотят себя считать такими по факту финансовых возможностей, и намного реже по другим факторам.

В-восьмых, мне очень не нравятся комментарии «не тот город, не та страна»: да это везде так, у меня есть друзья/знакомые и в Европе, и США, и, конечно, в России, успешные и совсем нет, и зависит всё везде от изначальной проработки вопроса на 500% и в т.ч. негативных сценариев и от понимания рынка, и от знаний (либо умения делегировать) юридических вопросов, налоговых, рекламных.
Подобное негативное отношение к большинству жителей не вызывает никаких позитивных эмоций, оно сразу вызывает обратное отношение - «приехали какие-то уроды из Москвы и учат нас жизни».

Вот у Марии есть обязательная статья расходов «на фитнес», но она не понимает, что это не аксиома для других людей. У кого-то есть статья расходов на отдых, на кино, на путешествия, на танцы, на внешность, да даже в конце концов на пиво и вечеринки, да это не ЗОЖно, но имеет место быть. И вот опять же возвращаясь к вопросу «не тот город, не та страна», Мария пишет, что у девушек в Кирове при зарплате 15 т.р. как-то находятся 2 т.р. рублей на маникюр и ресницы, а на тайский бокс нет (с укоризной, как мне кажется), знаете, как это вижу я? Это значит, что Мария как бизнесмен сделала ставку не на то. Т.е. открыли бы они потоковый маникюрно-педикюрный салон за эти 850 тысяч, где маникюр по цене как у частников + кофе/чай и отбоя бы не было от клиентов. Или даже ладно, фиг с ним, с маникюром, его худо-бедно и самой можно сделать при ограниченных деньгах, а вот ресницы сама себе не нарастишь, можно было бы и студию ресниц открыть. Но нет, они хотели, чтобы люди заразились, что любовью к тайскому боксу, что к английскому (им писали, что изречения на стенах только на английском это перебор, но они считали, что это супер и многие фразы на русский не перевести плюс грех не знать английский, хоть и Мария его до встречи с Иттом знала не очень), что к спорту в целом.
Понимаете, это то же самое, что вам будет адепт пива рассказывать о пользе его потребления каждый день, либо адепт йоги о том, что ничто кроме нее не поможет ни физически, ни духовно.

По итогу, я думаю, что они могли бы открыть не одну, а 2-3 пивточки за эти же деньги, а прибыль была бы намного больше. Да, не ЗОЖно, но прибыль от пивточки, где разливает таец и можно попробовать тайское пиво, была бы.

По итогу зал они закрыли меньше, чем через полгода.
Мария не теряла времени зря и придумала новый бред - спорт, природа и веселье в Таиланде за 1490 долларов с человека за 2 недели при двухместном размещении с кучей спорта и экскурсий, т.е. паре ЗОЖников-натуралистов предлагается выложить 1490*2+минимум 1500 за билеты на двоих. Это 4.5 тысячи баксов только на поездку и программу, на мой взгляд, это очень много.
Тут Мария опять совершает ту же ошибку «рассчитано на узкий круг». Я понимаю, что есть люди, имеющие такие деньги и даже готовые их заплатить, но не факт, что Марии, и не факт, что это будет не первый и последний тур. Я лично это вижу так, что мне предлагается заплатить 90 тысяч (по тому курсу 60 рублей за доллар) за весьма слабую организацию, хотя бы потому что Мария новичок в этом, плюс программа а-ля экскурсионная, с маршрута если и срулишь, то себе в убыток. Люди, которые ездят в Таиланд по путевкам, за весь тур потратят 100-150 тысяч на двоих. Люди, которые хотят сами посмотреть всё и залезть в самые отдаленные уголки, сами в состоянии всё спланировать и забронировать, обойдутся без Марии. Захотят попробовать тайский бокс - найдут зал по соседству на пару-тройку посещений. Такое количество разнопланового спорта в отпуске мало кому надо, люди либо забивают на спорт на отдыхе, либо сами занимаются в зале при отеле, либо бегают + зарядка с отжиманиями, йога. Платить за это (даже с учетом экскурсий и отелей) 90 тысяч с носа способен, я считаю, ОЧЕНЬ ограниченный круг людей, но прибыльный бизнес не делается на каких-то единичных людях.

Мария же без остановки говорила «ах, тайцу не найти работу в России», «а чем вы ещё предложите заниматься иностранцу в России?», «бюрократия-бумажки-бюрократия».
Прямо новость. Да, в России человеку без русского делать нехрен, ну если только у него не удаленная работа или он экспат на высокой зарплате, с арендованной компанией квартирой, организованным транспортом и личным переводчиком.
Таец не являлся ни тем, ни другим.

А вообще Мария мне нравилась, постоянный позитив, открытость, ведь не каждый облажавшийся будет об этом рассказывать, определенная наивность и вера в людей.

Не могу только понять, откуда в людях берётся столько неоправданном уверенности в себе как в бизнесмене? Почему столько стремления именно к какому-то бизнесу, зачем? Потому что это модно? У нее есть профессия, есть неплохой доход, но нет предпринимательской жилки. Опять же, повторюсь, это не плохо ни коем разом, это просто факт, который нужно принять.

Итог более чем закономерен.
Кто-то называет это злорадством, кто-то завистью, все одинаково терпеть не могут людей с «яжеговорила». На чужих ошибках мало кто учится.

Меня в данном контексте больше занимает вторая сторона - люди, которые как заведённые повторяют «мы в верим! все получится! успеха тебе!» без всяких на то оснований, люди, дающие реальные предостережения, советы, которые не нравятся новоявленному бизнесмену, люди, которые не верят в успех, потому что больше знают и те, кто на самом деле злой.
Я все пытаюсь понять, где эта грань, поскольку лично мне кажется очень большим лицемерием и вредным советом говорить другу, что в его успехе ты не сомневаешься, тем самым подталкивая его к необдуманным тратам и долгам. Говорить же «у тебя не получится, потому что а) б) в) г)...», т.е. конструктивно равно потери друга или ухудшения отношений.

В следующем посте рассказ пойдёт уже о моих друзьях и знакомых.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив