О простой продаже квартиры в непростые времена
s0no — 04.12.2016Эти клиенты пришли ко мне из ЖЖ. У
молодой супружеской пары (назовем их Антоном и Марией), жившей в
однокомнатной квартире, родился второй ребенок. Хотя квартира была
просторной – 51 метр + большая лоджия, жить вчетвером в ней было
тесно. Поэтому хозяева заблаговременно позаботились о расширении
жилплощади: купили в ипотеку четырехкомнатную квартиру в только что
построенном доме, сделали в ней ремонт и решили продать старое
жилье, чтобы погасить кредит.
Я приехала смотреть объект. Редкий случай, но в этой квартире мне
понравилось все. И сам монолитный дом, построенный финской
компанией, и его расположение, и вид из окон, и внутренняя
отделка.
Все материалы были неброских тонов,
но отличного качества. В санузле – итальянская плитка спокойного
серого цвета, на полу в прихожей и в рабочей зоне кухни – плитка из
той же коллекции, серая с бежевым. В комнате паркетная доска и
однотонные песочного оттенка стены, даже в пасмурную погоду
создающие ощущение солнечного света.
Если добавить к этому французскую сантехнику, итальянскую кухню из
массива ореха и просторную гардеробную, оборудованную недешевой
системой хранения, то станет ясно, что квартира стоит дорого.
Вместе с хозяевами посмотрели в базах аналогичные предложения в
этом районе, взяли среднюю цену метра, умножили на площадь
квартиры, внесли поправку на хорошее состояние и получили стартовую
цену в 6,5 миллиона. Договорились, что если продажа затормозится,
будем потихоньку понижаться.
В квартире уже никто не жил, вся мебель, кроме кухонного гарнитура,
была вывезена. Я взяла ключи и дала квартиру в рекламу. Звонков
было мало: цена для Петербурга немаленькая.
Первой на просмотр пришла семья: иногородний папа покупал
жилплощадь для дочери-студентки. С ними появился неизвестно кем
приходящийся этому семейству молодой человек и агент, женщина
предпенсионного возраста. В руках у дочки был длинный список
квартир, которые они уже посмотрели или собирались посмотреть.
Против некоторых адресов стояли плюсики и минусики.
- Нравится квартира? – спросила я, когда семейство, внимательно
осмотревшее все углы и выслушавшее мои объяснения, собралось на
кухне.
- А что так дорого? – высказал недовольство папа. – вокруг полно
квартир дешевле.
- Дом дому рознь. «Юит-дом» – один из лучших застройщиков. Качество
строительства известно всему Петербургу, поэтому и метры в их домах
стоят денег. Да и внутренняя отделка, как видите, прекрасна.
- Лучше заплатить дешевле и сделать ремонт по своему вкусу, -
резюмировал папа и увел свою свиту. Видимо, его вкус категорически
не совпадал со вкусом хозяев квартиры.
Через неделю на просмотр пришла одинокая женщина с унылым лицом.
Меланхолично прошлась по комнате, заглянула на лоджию, постояла на
кухне и исчезла, прошелестев на прощание что-то невнятное.
Еще через неделю мы снизили цену на сто тысяч. Звонков больше не
стало, но просмотры продолжались.
Пришла приятная девушка, объяснившая, что она живет в этом же доме
и хочет просто вложить свободные деньги. Квартира ей очень
понравилась.
- Здесь ремонт лучше, чем у меня. Я бы сама сюда переехала. А за
сколько можно сдать такую квартиру?
- Вы что, собираетесь покупать квартиру за шесть с лишним миллионов
для сдачи в аренду? – поразилась я. – Если добавить миллион, можно
купить две однокомнатных у метро и сдавать их в сумме гораздо
дороже.
Девушка повздыхала, сказала, что шести миллионов у нее все равно
нет, хотя она может занять недостающую сумму у родственников, но ей
нужно с ними посоветоваться. Видимо, родственники с ее идеей не
согласились, потому что больше она на связь не выходила.
А еще чуть позже позвонила женщина и долго объясняла, что хочет
купить хорошую квартиру именно на этом пятачке, потому что рядом
живет дочка с мужем и внуком. Деньги у нее появились от продажи
панельной трешки, примерно столько, сколько стоит эта
однокомнатная. Предупредила, что на просмотр приедет с дочкой.
Открыв им дверь, я остолбенела. Вот правда, я думала, что такие
женщины бывают только в карикатурах таблоидах.
Передо мной на пороге стояла чуть потасканная…Барби. Крашеные в
грязновато-желтый цвет волосы до середины спины, силиконовая грудь,
силиконовые губы, на ногах если и не лабутены, то их ближайшие
родственники, мини-платье с пышной цветастой юбочкой и короткая
джинсовая куртка. Мать выглядывала из-за дочкиного плеча.
Семейство прошлось по квартире. Было видно, что матери здесь
нравится, но вела она себя как-то неуверенно.
- В санузле плитка точно итальянская? – спрашивает она меня. - А
сантехника эта хорошая?
- Смотри, какая ванная, - говорила она дочери. – Правда,
качественно все сделано?
Барби оглядывалась вокруг с брезгливой миной.
- Квартира хорошая, - наконец выдала она резолюцию, - но ремонт
какой-то колхозный. Что это за кухня? Такое уже давно вышло из
моды. Что это за арка между прихожей и кухней? И обои такие…
бежевые, кто такие сейчас клеит?
- Классика не может выйти из моды, - возразила я. - Форму дверного
проема можно легко изменить, а цвет обоев для нашего климата
идеален. Впрочем, их все равно нужно менять – в квартире жили люди,
на обоях это всегда отражается. Можете наклеить любые по своему
вкусу.
Выражение лица матери изменилось. Борьба эмоций была написана на
ней крупными буквами. Было видно, что у этой женщины никогда не
было больших денег, да и небольшие появились совсем недавно. Но вот
от дочери просто разило упавшим на голову богатством. И мать
тянулась, жадно ловила этот отблеск, гордилась им и изо всех сил
пыталась соответствовать образу.
- Ну как? – спрашивает она дочь, заглядывая ей в глаза
- Тебе жить, ты и решай, - цедит Барби.
Мать буквально разрывает на части. Как признаться, что ей нравится
«колхозный» ремонт? Невозможно. И отказаться от квартиры жалко. Она
уходит, оглядываясь, и больше не звонит.
Та самая "колхозная" кухня.
Цену снизили еще на сто тысяч. Пришла деловая женщина в строгом
костюме с сыном. Сын больше молчал, говорил по команде, свое мнение
не озвучивал. Мать делала какие-то заметки в блокноте. Квартиру
одобрила, но сказала, что решение примет позже. И тоже исчезла
насовсем.
В один прекрасный день позвонил хозяин квартиры и извиняющимся
тоном сообщил, что их жильем заинтересовались соседи, живущие за
стенкой в такой же, только зеркально симметричной квартире.
Возникла идея объединить две однокомнатные, сделав из них трешку.
Правда, сначала, им нужно было продать что-нибудь ненужное, а
именно, двухкомнатную квартиру в пригороде. Дело это могло
оказаться долгим, поэтому решили пока продолжать просмотры.
Стоял конец августа. Народ ловил последние дни лета, пропадал на
дачах, готовился к началу школьного года. Звонков было мало, а
просмотров еще меньше. Соседи тоже долго не давали о себе знать. Но
в октябре проснулись и сообщили, что в самое ближайшее время они
выяснят техническую возможность присоединения квартиры, и, если их
план реален, возьмут кредит.
Я продолжала просмотры. Пришла молодая пара. Им все понравилось,
они готовы были внести залог. Но… сначала им нужно было продать
свою однокомнатную. Оказалось, что у них двое детей.
- Зачем вам другая однокомнатная, - удивилась я. – За шесть с
лишним миллионов можно купить панельную трешку.
- Хотим жить в хорошем доме, - объяснили они. – Вы будете нас
ждать? Мы готовы подписать договор с агентством.
Ни ждать, ни подписывать с ними договор их я была совершенно не
готова. Продажа их квартиры могла затянуться на неопределенный
срок, а в договоре мы должны были указать точную дату сделки. Как
это сделать в их случае? Никак.
Все, что я могла им предложить – это отслеживать рекламу по нашей
квартире. Если они найдут покупателя раньше, то сделки можно
объединить. Да и сама идея переехать из однокомнатной в
однокомнатную, доплатив несколько миллионов, казалась мне
абсурдной. Видимо, они это тоже осознали, потому больше я их не
видела.
Снова проявились неугомонные соседи. Оказалось, что объединить
квартиры можно. Осталось найти деньги на покупку. Где найти? Знамо
дело, в банке. Вот прямо сейчас они оформят ипотеку и все купят.
Антон попросил прекратить показывать квартиру хотя бы в течение
недели. За этот срок соседи должны были получить решение банка по
заемщику, то есть дадут ли им нужную сумму под приемлемый процент,
и на какой срок.
Ну что ж, желание хозяина – закон для агента. Но через неделю
ответа от банка так и не поступило. Позже оказалось, что в банк они
даже не обращались. Им было некогда.
- Снижайте цену до шести миллионов и показывайте всем желающим, -
дал команду Антон.
Видимо, этот уровень цены был критическим, потому что народ хлынул.
За выходные я показала квартиру четыре раза. Последним пришло
шумное семейство: большой папа с уютным брюшком, бородой и очочками
на породистом горбатом носу, тихая мама, двое шумных детей, агент и
юркая девушка, приходящаяся им неизвестно кем. Квартиру они
смотрели долго и со вкусом: включали все светильники, открывали
смесители, щупали батареи, заглядывали за дверцы кухонных
ящиков.
- Готовы сбросить цену? – спрашивает меня папа.
- Это вряд ли, - улыбаюсь я. – По рекламе звонят. Вот только вчера
было три просмотра. Всем понравилось.
- Только ни у кого нет шести миллионов, - ехидничает папа. А у нас
прямые деньги. Мы готовы заплатить пять восемьсот.
Звоню Антону. Двигаться в цене он не готов, и я его понимаю.
Через три дня появляются еще двое желающих посмотреть квартиру.
Назначаю просмотры на утро четверга. Первой приходит девушка по
имени Наташа. Она живет в этом же подъезде, только выше, а на
шестом этаже расположена квартира ее матери. Тоже однокомнатная,
только меньше на восемь метров. И вот эту маленькую квартиру
захотел купить сосед по имени Валерий, живущий за стенкой. Зачем?
Чтобы присоединить к своей трешке.
Наташа долго объясняла, что ей это вообще-то не очень нужно, но
лишние метры не помешают. Платит все равно сосед. Но она согласна
на продажу только при одном условии: мать должна остаться в этом же
подъезде. А здесь продатся всего две квартиры: наша и этажом ниже.
Та, что ниже, требует ремонта. Полы нужно перестилать, потому что
их залили водой, и весь ламинат встал дыбом, а с сантехникой там
вообще какая-то беда.
Но вот эта квартира ей очень понравилась. Она готова ее купить, тут
все просто замечательно.
Пока Наташа рассказывала мне свою историю и ходила по квартире,
любовно трогая стены и двери, прошло полчаса, и на просмотр пришла
другая женщина, представившаяся Маргаритой.
Она быстро прошлась по всем помещениям и решительно заявила: «Я
покупаю».
- Но я уже дала согласие, - забеспокоилась Наташа.
- Плачу на пятьдесят тысяч больше, - заявляет Маргарита. Обе они
при этом смотрят на меня.
- Ну, я думаю, что еще пятьдесят тысяч сосед найдет, -
сопротивляется Наташа, - он же заинтересован.
- Шесть сто, - делает новое предложение Маргарита. – У меня прямые
деньги, готова провести сделку в понедельник.
- Наташа, - спрашиваю я, - вы дали согласие первой, но ваш сосед
точно согласится с повышение цены? И будет ли он готов провести
сделку быстро, в те же сроки, что и Маргарита? Поговорите с ним,
получите подтверждение.
Прощаюсь с дамами, закрываю квартиру и уже из машины звоню Антону.
Спрашиваю, с кем будем подписывать договор.
- А есть ли какие-то правила, по которым принимается решение в
таких случаях? - спрашивает он.
- Жестких правил нет. Если оба покупателя предлагают одинаковые
условия, то квартиру отдают тому, кто дал согласие первым. Но
принимают во внимание схему сделки: прямые деньги всегда
предпочтительнее цепочек. А в случае с Наташей у нас получается
маленькая, но цепь. Впрочем, две квартиры в сделке – это не
проблема.
- Ну давайте будем поступать по-человечески, - говорит Антон. – Тут
мы поможем сразу двум семьям. Отдавайте квартиру Наташе.
Наташа позвонила через два часа, сообщив, что не может дозвониться
до Валерия. Потом позвонила Маргарита, чтобы выяснить, что сказал
сосед. И сообщила, что если квартира ей не достанется, то она купит
ту, что этажом ниже. Сбросит цену на стоимость ремонта и купит.
Я стала напрягаться. Время идет, подтверждения от Валерия нет, а
покупатель с прямыми деньгами вот-вот отвалится.
Следующий раз Наташа проявилась в девять вечера. Сосед с женой в
театре, будет дом только в половине одиннадцатого.
- Пусть позвонит, когда вернется, - прошу я. – Буду ждать его
звонка до одиннадцати.
В этот вечер мне никто так и не позвонил. И утром телефон тоже
молчал. Подождав почти до половины двенадцатого утра, я набрала
номер Наташи.
- Наташа, где ваш сосед? Если он не выйдет на связь в течение
получаса, я отдаю квартиру Маргарите.
Через полчаса раздался звонок. Но это оказался не Валерий, а его
агент по имени Татьяна.
- Да, мы готовы купить. А по какой цене она продается?
- Шесть сто.
- Но в рекламе указано ровно шесть миллионов.
- У меня есть другой покупатель, который готов заплатить
больше.
Как-то неохотно она соглашается с новой ценой. Спрашиваю, когда они
будут готовы к сделке.
- Не раньше вторника. Надо же заказать деньги. У Валерия счет в
ВИП-отделении Сбербанка. Он сейчас с ними свяжется, и я вам
перезвоню.
Первый раз слышу, что у Сбербанка есть ВИП-отделение. Но я не
олигарх, и всех особенностей жизни богатых людей могу и не
знать.
Татьяна звонит через два часа и сообщает, что Сбербанк гарантирует
деньги только во вторник, и не может сказать, когда они будут –
утром или только вечером. Вот этому я уже не верю.
С ипотекой Сбербанка к нам приходит множество клиентов, и в самых
обычных отделениях деньги всегда заказываются за день. При этом в
кассе они лежат уже с утра. А тут мне говорят про ВИП-обслуживание,
но в пятницу они не могут гарантировать выдачу утром вторника.
Значит, мне просто врут, только непонятно, по какой причине.
Татьяна просит перенести нотариат на среду. Но в среду жена Антона
улетает в командировку. Хотя их младшему ребенку всего четыре
месяца, она продолжает работать на удаленке. Но иногда приходится
уезжать, и тогда с ребенком сидит Антон, у которого достаточно
свободный график работы. Поэтому провести сделку нужно не позднее
вторника, пусть даже и во второй половине дня.
Еще через час мне звонит сам Валерий и начинает объяснять, что во
вторник он может не успеть. Деньги у него в трех местах, ему
придется ехать в центр, потом снова в центр, но в другое место, и
еще в один район, а в городе пробки, и нельзя ли перенести нотариат
на среду.
Объясняю, что в среду не с кем оставить ребенка.
- Ну так пусть он берет ребенка с собой, - предлагает Валерий.
- Четырехмесячного??? – изумляюсь я. – Его вообще-то нужно кормить,
поить, укладывать спать, менять ему подгузники и все такое. Как
этим заниматься во время нотариата?
Валерий недоволен.
- Зачем вообще нужна эта наличка? Почему бы нам провести расчеты
через аккредитив? – спрашивает он.
- Не возражаю, - соглашаюсь я. – Если комиссия будут разумной, то
почему бы и нет.
- В моем банке для меня это будет бесплатно, - заявляет
Валерий.
- А в вашем отделении открывают аккредитивы для физических лиц?
- Нужно туда ехать и узнавать, говорит он. – В понедельник
съезжу.
- Это что, какая-то тайна, которую нельзя обсуждать по телефону?
Почему бы вам не позвонить менеджеру, который ведет ваш счет, прямо
сейчас?
- Я вам перезвоню, - говорит Валерий и отключается.
А еще через час он звонит и безапелляционным тоном сообщает:
- Во вторник нотариата не будет. Наташа нервничает, она собирается
встречаться со своим агентом, еще неизвестно, будет ли он свободен
в среду или в четверг. И вообще, что за проблемы с ребенком? Когда
возвращается жена Антона? На следующей неделе? Вот тогда сделку и
проведем.
И добавляет, выделяя интонацией слово «нас»: «У нас по
срокам вот так. А вы подумайте и примите решение, нужно ли это
вам».
И тут мое терпение кончилось. Позволять манипулировать собой, да
еще так грубо, я не собиралась. То есть я должна была принять
решение соглашаться со всеми его условиями, и потом молчать в
тряпочку, какие бы сроки он ни назвал. Ну а чо, я же сама решила?
Какие к нему претензии?
Но вслух я сказала только одно: «Я
подумаю и решение приму». А потом позвонила Маргарите. На часах
была половина пятого.
- Сосед Наташи не готов провести сделку быстро, - сообщила я ей. –
Он вообще не называет конкретных сроков. Если вы готовы, проводим
сделку во вторник.
Маргарита схватилась за голову. Она была на какой-то встрече в
Московском районе. Это юг Петербурга. А деньги у нее лежали в двух
банках: в центре и в Приморском районе – на севере города. Их же
надо заказать, причем сделать это можно только лично, по телефону
такие заявки банки не принимают.
Но если человек действительно чего-то хочет, он находит способ.
Встречу она прекратила и до закрытия успела в оба банка. Деньги
успешно были заказаны на понедельник.
В субботу мне никто не звонил, принятым мною решением не
интересовался. Только в воскресенье днем проявилась Наташа.
- Как у нас дела? – спросила она.
- У нас хорошо, а у вашего соседа, видимо, не очень. Денег у него в
ближайшее время, похоже, не будет. Так что не обижайтесь, но
квартира уходит Маргарите.
- Жалко, - помолчав, говорит Наташа. – Значит, не судьба. Но на
самом деле это было нужно не столько мне, сколько соседу. У меня и
так все в порядке.
Похоже, она не очень-то и расстроилась. Мне показалось, что мое
решение не было для нее неожиданностью. Как выяснилось, сосед
поставил ее в известность, что во вторник он сделку проводить не
собирается. Но при этом он совершенно не опасался, что квартира
уйдет на сторону. Его агент сказала, что Маргарита – лицо
подставное, приглашенное мной специально для того, чтобы поднять
цену и иметь возможность выкручивать ему руки. Из этого он и
исходил.
А сделку мы провели во вторник. И Росреестр зарегистрировал все
очень быстро. Квартиру мы передали Маргарите, как только она
получила документы на руки. Теперь они будут время от времени
встречаться с Наташей в лифте или у дома.
|
</> |
О простой продаже квартиры в непростые времена
Оставить комментарий
Популярные посты:
Ведомости | Сбербанк продал терминал в индустриальном парке «PNK-Внуково» Ведомости Сбербанк продал складской терминал в индустриальном парке «PNK-Внуково» площадью 34 000 кв. м. Покупателем выступила компания «Вал». О сделке сообщил ее брокер – компания Knight Frank. Сумма сделки не называется, но по объему проданных площадей сделка вошла в ... Сбербанк продал склад на 34 тыс кв м |
Комсомольская правда | Сбербанк принял участие в форуме УрФО «Сообщество» Комсомольская правда Западно-Сибирский банк Сбербанка принял участие в форуме УрФО «Сообщество», который прошел в Ханты-Мансийске. Банк представил тему «Волонтерство и благотворительность как инструменты развития корпоративной культуры». «2018 год объявлен «Годом добровольца» в ... |
РБК | Не домик для Барби: три бизнесвумен об управлении своим салоном красоты РБК Pink поговорил с тремя успешными владелицами салонов красоты разной ценовой категории Анастасией Решетовой, Ксенией Шипиловой и Сузанной Карповой о конкуренции, роли социальных сетей, продвижении через блогеров и бюджетах при создании салонного бизнеса. |
РИА "VladTime" | «Одесская барби» поразила своей нечеловеческой фигурой ... РИА "VladTime" Украинская модель Валерия Лукьянова поделилась с поклонниками своими новыми фотографиями, на которых демонстрирует своё идеальное тело. Украинка придумала, как идеально изуродовать кукол Барби ... Нечеловеческая фигура «Одесской барби» Валерии Лукьяновой поразила фанатов "Одесская барби" поразила нечеловеческой фигурой |