Вы можете заработать больше денег, но вы не можете получить "больше" времени.

i_torgash — 27.08.2010 Вы можете заработать больше денег, но вы не можете получить "больше" времени.
Пустая потеря времени - это худшее, что может с вами произойти. Ведь вы всегда можете заработать больше денег, но никогда не сможете вернуть потерянное время. Поэтому консультанты не имеют морального права тратить время на попытки продать свои услуги тем людям, которые не уполномочены осуществлять решение о покупке. Их работа - найти реального покупателя и убедить его совершить сделку (или убедиться самому, что это соглашение неуместна.

Многие больших и малых консалтинговых компаний пытаются продать свои услуги в отдел управления персоналом, тогда как "покупатель", с которым им предстояло бы сотрудничать, никогда не был в HR-отделе. При этом они (консультанты) пытаются обосновать свое решение, оправдываясь тем, что отдел HR донесет необходимую информацию до руководства компании. Но может кто-то другой быть лучшим продавцом услуг консультанта, чем сам консультант?

Хороший консультант никогда не боится услышать отказ из уст настоящего покупателя. Гораздо больше он боится напрасно потратить время на человека, который не принимает решений.

По материалам "When Is a Buyer Not a Buyer?", Management Consulting News .
_______________________

По моему, если уж ты занялся строительством деревянного дома, то огнезащита древесины это для вас не просто слова.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив