Суровые российские откаты
i_shaamin — 26.06.2014
После моего недавнего
эксперимента в жж
мне поступают разные заманчивые предложения. Воистину, я
наблюдал передовой опыт коммерческого подкупа и ноу-хау
корпоративного лавирования.
В общем, случился у меня разговор с потенциальным клиентом на
услуги брендинга и пиара. Коснулись темы откатов, но в новой для
меня форме и с новым содержанием. Откаты — далеко не российское
изобретение, но их эволюция в Отечестве поразила мое
воображение.
Общались с собственником, он же гендир. Предварительные цифры
моего гонорара были согласованы заранее. Обсудили ключевые пункты
наших взаимоотношений: объем и этапы работ, бюджет, периодичность
наших встреч, отчетность — всё как обычно. И вот этот серьезный
дядя в конце встречи говорит:
— Вы знаете, Илья, хотелось бы немного подкорректировать сумму
Вашего гонорара.
— Увеличить хотите?
— Хорошая шутка, хе-хе. Не могли бы Вы, учитывая, что у нас
только старт бизнеса, уменьшить сумму процентов на 15-20?
— Насколько я понял, мои условия были Вами приняты. Что
изменилось?
— Понимаете, Вы же можете эту разницу возместить из сумм,
которые будут уплачены подрядчикам…
— Погодите, я уточню. Вы предлагаете мне из вашего же бюджета,
направляемого подрядчикам, брать откат?
— Ну да…
— А в чем тогда смысл для Вас?
— Мои партнеры могут негативно воспринять сумму Вашего
гонорара. А так никто не возбудится.
— Но я не могу быть требовательным к подрядчикам, если буду
брать от них деньги, Вы это понимаете?
— Ну, Вы как-нибудь там…
* * * * * * * * * * *
Круто, да? Мы Вам денег не дадим, но вы сами возьмите, мы
отвернемся.
А я еще помню времена, когда слово «откат» произносилось
шепотом и с оглядками по сторонам. Рынок победил.