Снова открыт доступ к новой книге Деревицкого
notar — 02.06.2010
Возобновляем доступ к новой книге
Деревицкого.
В книге Деревицкий обосновывает неожиданную формулу переговорных побед, смысл которой является решающим.
Вот эта формула:
В переговорах побеждает не тот,
кто имеет более сильную позицию
или более весомые аргументы.
Переговорную победу добывает тот,
кто контролирует переговорный темп.
На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна и та же печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет.
Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света.
Я обучаю торговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы эта книга.
Переговорным темпом мы можем управлять при помощи переговорных "акселераторов" и "тормозов" - разнообразных приемов ускорения и замедления переговорного процесса.
Сильный и квалифицированный переговорщик пользуется "акселераторами". Он давит на противника темпом.
Тысячи книг и тренингов учат переговорам. Но вот этого секрета никто и никогда не открывал: начинающих и недостаточно опытных могут спасти только "переговорные тормоза". А что еще позволит отвоевать время для думанья?
Если вы пока не способны дерзко навязывать свои условия окружению - эта техника для вас. Именно переговорной стратегии торможения на три четверти и посвящена эта необычная книга.
Множество классических переговорных трюков, рассмотренных в этой работе, создает систему, которая способна поднять на более высокий уровень любого коммуникатора - руководителя, менеджера, маркетолога, продавца, политика, адвоката, агента, журналиста, общественного деятеля, предпринимателя, сотрудника спецслужб и того простого человека, который ограничивается только бытовым общением.
Переговорные "тормоза" и "акселераторы" своим рождением обязаны шестнадцати годам и сотням тех тренингов, в которых я обучал переговорщиков - от простых продавцов до капитанов бизнеса - собственников предприятий и топ-менеджеров, а также известных публичных персон и политиков.
Иногда во время очередного раунда переговорного фехтования мне доводилось шепотом подсказывать ученику: "Не спеши, подумай!.." Иногда я взрывался: "Да куда же ты пошел на второй круг?! Неужели ты не почувствовал его согласия, не заметил собственной победы?! Быстрее хватай и фиксируй!"
Постепенно эти "не спеши" и "быстрее хватай" превратились в те изюминки, которые я предлагаю в книге в составе такого блюда, как "тормоза", и такого соуса, как "акселераторы".
Если вы хотите получить электронную версию этой книги, то нужно сделать следующее :
1. Добавить notar в друзья и дать ссылку на notar в собственном ЖЖ. Текст произвольный, но я верю, что Вы сможете благожелательно рекомендовать Деревицкого своим читателям. Обязательно только одно - со слова notar должна быть вот такая ссылка: http://notar.livejournal.com
2. Потом нужно написать на адрес [email protected] : "Прошу выслать книгу "Переговорные тормоза и акселераторы" . Я уже поставил ссылку на notar вот тут - http://мой_журнал.livejournal.com ".
Доступ у книге будет выслан на тот адрес, с которого Вы пришлете заявку.
Размер pdf-файла - 1,5 MB. Пароля на открытие файла нет, поэтому книга грузится в е-читалки безо всяких проблем.
Присланная Вами ссылка должна быть ссылкой именно на ту страницу Вашего журнала, где Вы разместили ссылку на notar. Эта страница должна быть открыта для всех!
Если у Вас нет livejournal, то же самое Вы можете сделать на своем сайте.
3. Книгу можно распечатать, но тиражирование и даже просто передача текста кому-то другому - запрещены. Простите за повтор: эту книгу распространять не надо.
4. Предложение ограничено во времени. Как только будет подписан договор с издательством, доступ к книге будет прекращен.
P.S. Информация для тех, кто «не имеет ни сайта, ни "живого журнала", но очень хочет» : создание ЖЖ займет у Вас не более получаса.
P.P.S. Чтобы в наших отношениях не осталось ничего непонятного : для Деревицкого смысл этой акции - в расширении читательского круга и получении дополнительных ссылок на его ЖЖ. В распространении книги я не заинтересован.
P.P.P.S. Очень-очень прошу : не осложняйте работу моему веб-мастеру Татьяне. Для получения книги нужно всё то, что перечислено выше.
Красный P.P.P.P.S. - пожалуйста, не нервничайте. Я уже писал о том, что Вам пытаются услужить живые люди, которые не намерены заниматься кидаловом. Но мы не программисты, не сетевые виртуозы, а потому иногда можем отреагировать не немедленно. Если Вы не сможете пощадить Деревицкого и его веб-мастерицу - лучше не заказывайте этот текст. Ну есть же и другие хорошие книги!..
P.P.P.P.P.S. Если Ваше издательство хочет издать эту книгу - пишите Деревицкому.
Оставить комментарий
Популярные посты:
Психологические тесты для детей и подростков 
Первая встреча, или Хорошо быть умным! 
признаки Весны... (2) 
Входящий звонок и моментальный сброс — кто и зачем так делает? 
Колокольня Святой Софии и виды сверху 
Всё...Приехали... Пока только в Москве:( 
Соломон и белочка 
Шольц приехал в Китай, и там всех насмешил своими претензиями 
кототерапия Предыдущие записи блогера :
02.02.2010 —
Опасение топ-моделей
Архив записей в блогах:
Ходили вчера со старшим ребенком и его хроническим тонзиллитом на очередную консультацию к оториноларингологу, теперь уже в медицинский центр КОРЛ . То, что там нам сразу НЕ предложили отрезать миндалины, уже похвально, а вот то, что ...
Подробно здесь. На лагерь Сямозеро в Карелии много лет поступали жалобы за плохую организацию отдыха, скудное питание и безопасность детей. Однако он продолжал работать и каждый год выигрывать "тендеры" у государства. Шарашкина контора, зарегистрированная в карельской деревне, за 5 лет ...
По рекомендации Шакко я послушала прекрасную небольшую лекцию про Джейн Эйр. (Вот здесь: https://arzamas.academy/courses/77/9 ). Очень много интересного рассказано за 35 минут, и в частности о разных переводах с английского. Я вообще интересуюсь переводами. ...
ХАААААчу такие босоножки: - Чтоб дрожащая рука потянулась за кредиткой! - Чтоб все женщины меня ненавидели! - Чтоб стало не важно что было до и что будет после! - Не важно, что сверху - что (КТО?) снизу! - Чтоб душа пошла в пляс! - Чтоб натереть кучу ...
Источник: Альбом "Водные цветы / Растения - wampi.ru/album/67LHQ ...
