Партизанский маркетинг от Левитаса – урок №12. Ещё один способ заработать

alex_levitas — 27.08.2025 Изрядная часть приёмов партизанского маркетинга относится к категории «беспроигрышных».

Если Вы воспользовались этим приёмом, Вы можете заработать больше денег, но если что-то пошло не так, потеря денег будет нулевой или практически нулевой.

Одним из таких «беспроигрышных» приёмов является включение в свою продуктовую линейку какого-то «джамбо»-продукта.

(Джамбо – имя слона из цирка Барнума и Бейли. Его рост составлял 4 метра, вес – 7 тонн. Он настолько впечатлил жителей США, что в американском английском слово «джамбо» по сей день используется как синоним слова «огромный»)

Как добавить в свой ассортимент «джамбо»-продукт?

Одной из строчек в прайс-листе или в меню становится то, что Вы уже и так продаёте (так что вообще ничего нового закупать или производить не надо) – но только в непомерно большом количестве.

Скажем, килограммовый стейк. Или гамбургер с шестью котлетами. Или трёхлитровый бокал пива. Или...

Если кто-то станет заказывать этот продукт (а хоть кто-нибудь наверняка станет, хотя бы из любопытства), Вы заработаете с этого человека куда больше прибыли, чем с обычного покупателя.

Например, кафе может приобрести пару кружек объёмом от полулитра и более, и предлагать «мега-американо» или «супер-капучино».

(можно добавить эту позицию в меню, или можно поначалу даже этого не делать – а просто спрашивать тех, кто заказывает большой кофе, не хотят ли они «мега-кофе», и показывать кружку)

Если кто-то выберет эту строчку в меню – кафе заработает в полтора-два раза больше, чем с обычной кружки кофе.

А что, если никто не станет выбирать этот продукт? Вы не теряете ничего – или почти ничего.

Если предложение «мега-капучино» вообще не будет пользоваться спросом, все потери кафе ограничатся лишь той суммой, которую владелец заплатил за две-три больших кружки.

Но даже в этом случае от товара, который никто не купит, будет польза – потому что на его фоне, по закону контраста, все остальные продукты будут казаться недорогими.

Тот же приём можно использовать в самых разнообразных бизнесах, включая сферу услуг.

Например, производители алкоголя зачастую выпускают не только бутылки объёмом 0,5-0,7 литра, но и бутылки на 3-5 литров.

Кинотеатр может продать «билет на весь день» – на все фильмы в этот день, с утра до вечера.

Салон массажа – трёхчасовой или пятичасовой комплекс спа-процедур, либо массаж в шесть рук, в восемь рук или в десять рук.

Круизная компания – морской круиз длительностью в полгода. И так далее.

(в сфере услуг роль «джамбо»-продукта может ещё играть абонемент, который клиент оплачивает сразу, а использует постепенно – и тогда Вы продаёте одной строчкой в чеке десять билетов в театр, шесть букетов цветов или, как я, дюжину консультаций)

А есть ли какой-то «джамбо»-продукт в Вашем бизнесе? Если же нет – как Вы могли бы использовать этот приём?

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои статьи и книги, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив