Отношения с производителями

Вопрос, как наладить качественные отношения с производителями из Китая, в настоящее время волнуют многих российских предпринимателей. Так как товарооборот с этой страной постоянно увеличивается, и оттуда поступает не только дешевый ширпотреб, но и высокотехнологичные товары, в том числе и производственные линии и заводы из Китая на заказ, то умение создавать надежные контакты становится необходимостью для нормального развития бизнеса. Чтобы все шло по плану, необходимы три составляющих:

1. Честные партнерские отношения

Поставщики должны точно понимать, какой товар требуется, в каком количестве и каким параметрам он должен соответствовать. Не стоит настаивать на слишком сложной разбивке на размеры и цвета, а также максимально снижать цену. Производитель должен быть уверен, что заказ будет выгодным, тогда он выполнит его максимально старательно и быстро. Не стоит останавливаться на одном производителе, возможно небольшой заказ лучше и дешевле сделает небольшая фабрика, чем крупный завод. Для этого можно посещать различные международные выставки в Китае и производители Китая покажут там не только свою продукцию, но и сообщат какие партии и в какие сроки им под силу произвести.

2. Контроль производственного процесса

Тут можно воспользоваться двумя вариантами: контролировать качество самостоятельно или поручить это дело компаниям, специализирующимся на подобном сервисе. Кроме того, не помешает предпогрузочный контроль, а также контроль процесса производства. Его обычно используют, когда есть сомнения в добросовестности производителя.

3. Привязка оплаты к результату

Пока не произведена полная оплата, контролировать все процессы гораздо проще, поэтому, окончательную оплату производят, только убедившись, что товар не просто погружен, но и имеет нужное качество. Не все фабрики соглашаются на оплату после погрузки, но в любом случае при заключении договора, надо постараться внести в него этот пункт.

4. Контракт, соответствующий китайскому законодательству

Например, заказывая станки и оборудование из Китая для производства, можно указать в контракте, что производитель не имеет право копировать вашу интеллектуальную собственность и другие, важные для вас пункты.

Заключая контракт с фирмами из Китая, обратите пристальное внимание на то, с кем вы будете работать. Не всегда сведения, предоставленные китайскими предприятиями и не только, является подлинной.