Методичка юного манипулятора. Ложная дихотомия

daniel_grishin — 05.02.2026 - Девушка, а пойдёмте-ка со мной.
- Спасибо, но я с вами никуда не пойду.
- А вот с ним?
- С кем? О, Господи, кошмар какой... нет. С ним - тем более нет.
- Ну вот видите, так что давайте по-хорошему.

****

Ложная дихотомия, она же "Ложная дилемма" - очень примитивный, но на удивление действенный и распространенный демагогический приём. Очень универсальный, используется не только в дискуссиях но и в рекламе или политтехнологиях. Например, попеременный успех на выборах двух ведущих партий (Демократы и республиканцы в США, христианские демократы и социал-демократы в Германии и тд), несмотря на явные провалы каждой партии во время своего правления, во многом обуславливается созданием у избирателя иллюзии того, что кроме этих двух выбирать не из кого. Так что придется выбирать наименьшее зло. Либо - как вариант - того, кто декларирует борьбу со злом актуальным. То, что это "актуальное зло" несколько лет назад пришло именно с теми же лозунгами борьбы с теми, кто сейчас заявляет о борьбе с ним самим - стирается из памяти (что довольно легко если сами люди о сохранности своей памяти не заботятся).
Подобный приём применял и Б. Ельцин во время выборов 1996 года: избирательная кампания была выстроена так, что во второй тур вышло два кандидата , он сам и оппонент с наибольшим антирейтингом. Дихотомия во втором туре была вполне истинной, но искусственно созданной на предыдущих этапах, то есть изначально она была ложной. Этот прием в западных демократиях вообще очень распространен и изобретением российских политтехнологов 20 века не является.

В демагогии ложная дихотомия часто выглядит так:
- Х (здесь может быть любой объект или субъект, единичный или групповой) - полная дрянь!
- Вы неправы, Х - вовсе не является полной дрянью.
- Вы утверждаете, что Х - идеал (святости, качества, эффективности и тд) - ?
- Нет, я этого не утверждал, но ...
- Ну вот видите, и вы сами знаете что у Х имеются изьяны, так что Х - полная дрянь!
Как правило это сдабривается эмоциями так, что последний этап сокращается до неотличимости от первого. эмоции - вообще главное оружие манипулятора, они отключают критическое мышление.

****

Как мы видим, ложность такой дихотомии не только в том, что оппоненту подсовываются два варианта, оба ложные, и он вынужден выбирать один из ложных либо тушеваться и пасовать, предоставляя выбор демагогу. (Спойлер: если он выберет предложенную демагогом альтернативу тезису самого демагога, то проиграет на следующем этапе еще сильнее, так как демагог им же подсунутую обманку легко опровергнет)
Важнее то, что ложна сама дилемма как таковая: вариантов не два, их обычно больше. Задача демагога здесь в первую очередь исключить из возможного выбора все, кроме того, что ему удобно. Если вы пропустили этот момент, то вы сели за один стол с этим шулером и взяли карты в руки, с этого момента шансов у вас нет.
- Либо вы покупаете у нас сейчас эту ненужную вам ерунду по двойной цене, либо завтра вы заплатите за нее тройную цену! Торопитесь, решайтесь!

Правильный выбор на самом деле - не покупать ненужного, тем более ерунды. Но демагогу не нужно, чтобы вы об этом задумались.

****

Преимущество ваше как объекта атаки демагога в этом случае в том, что прием этот в силу своей примитивности легко опознается. Все, что от вас требуется - не стесняться взять в руки канделябр и недвусмысленно показать его шулеру, этим дав ему понять, что этот трюк вам известен и вас на него не возьмёшь.

****

Одним из вариантов этого приема является трюк "Меня не интересует, как там у других!" - но его мы разберем уже в следующем выпуске.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив