Ассиметричность сделки

kovaleva — 15.10.2017 В книгах о дрессировке хорошо видно, что ассиметричность — естественная характеристика любого общения. Вот смотрите, есть у вас волк. Вы научили волка ходить вокруг куста и даете ему за это мясо. Волк доволен, вы довольны. Представьте, что вы бы заморочились равенством и попытались бы скомпенсировать его хождение вокруг куста своим хождением вокруг куста. Нормально, да? Волк бы тоже очень удивился. Он бы даже подождал пару раундов, не одумаетесь ли вы и не вернетесь ли к прежней сделке — мясо за куст.

На эти грабли наступают с одинаковым энтузиазмом и приличные, и неприличные люди.

Приличные люди считают своим долгом постоянно и предельно быстро баланс выравнивать. Привезли вы, например, друзьям коробочку конфет, они страшно счастливы, но в обмен впихивают вам холодец, чтобы скорее расплатиться с воображаемым долгом. А вам этот холодец ну совсем, совсем не уперся. Приходится, тем не менее, брать, иначе люди начинают думать, что ты специально хочешь сделать их обязанными. На нематериальном уровне то же самое. Помогли вы кому-то устроиться на работу и забыли об этом, но приличному человеку на месте не сидится, он хочет скорее свести баланс и начинает звать вас в отпуск вместе. Или в ресторан. Если вы отказываетесь, он обижается, потому что как же так?

Неприличные люди ведут себя еще хуже. Они пытаются обесценить сделанное, чтобы вы сильно много о себе не думали. Да ну, говорят, подумаешь конфеты. Я такие не люблю. Подумаешь, на работу устроили, да это я всем одолжение сделал, и тебе в том числе. Акции твои воображаемые поднял. Т.е. вы сделали добро, но ощущаете себя отвратительно, как будто где-то не доработали.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив