Вам должна работа нравиться, а не деньги

silverlj — 13.10.2016

Общаюсь с руководителем одного предприятия, ему нужно укомплектовать отдел продаж.

Обсуждаем требования, всё такое. Доходим до мотивации менеджеров, он начинает объяснять по каким параметрам будет складываться их доход (в управлении персоналом это называется KPI - ключевые показатели деятельности, по которым оценивается его эффективость)

Вижу много не нужного, и слишком маленький упор на процент с объема продаж.

Спрашиваю, почему так слабо привязана зарплата к объемам продаж?

Руководитель отвечает

- Ну, нам бы не хотелось чтобы люди только за деньги работали, это не эффективно. Важно чтобы им и работа нравилась.



Я отвечаю

- Конечно важно, но ведь именно отдел продаж отвечает за приток денежных средств, там и люди должны работать, которые больше всего ценят именно деньги.

- Не согласен с вами. Не очень доверяю людям, которым важны только деньги.

- Т.е. вы хотите нанять таких менеджеров по продажам, которые в один прекрасный момент завалят план, а потом скажут вам "Ну, деньги это ведь не самое главное для фирмы, главное наша идея и сам процесс работы" ?

Молчит.



Наше кадровое агентство постоянно проводит набор фрилансеров, раздел "соискателям" на сайте http://www.elite-hunt.ru/

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив