Избегайте отложенных продаж и вы достигнете качества в бизнесе - часть 1
razumniks — 04.08.2010
Автор статьи Джефф Тул (Jeff Thull) - президент и генеральный
директор Prime Resource Group, эксперт в вопросах продажи и
маркетинговых стратегий, автор нескольких бизнес-изданий
рассказывает, почему нет ничего хуже для продавца, чем затягивания
сделки продажи.В перечне "10 вещей, которые продавцам не хотелось бы слышать от своих клиентов" на первом месте находится фраза "Нам нужно время, чтобы подумать об этом". Для продавца эта фраза свидетельствует о целом перечень потенциальных проблем: дополнительные встречи, потребность привлекать больше людей, запросы относительно дополнительной информации и т.п. Эти задержки делают процесс продажи более длительным и ставят под дополнительный риск, позволяя конкурентам взять на себя вашу сделку.
Почему же продолжает случаться снова и снова? С точки зрения продавца бывает очень трудно понять, почему же клиенты часто стараются максимально оттянуть момент принятия решения. Правда обычно заключается в том, что виной затягивание сделки становятся сами продавцы. Парадокс - но именно желание как можно скорее осуществить продажи, заставляет продавцам предлагать своим клиентам решения тех проблем, понимание которых до них еще даже не пришло. Но даже если потребитель и знать о проблеме - он может не до конца понимать ее последствия для бизнеса!
Есть только две причины, которые останавливают клиента от покупки: либо они не верят, что у них есть проблема, или же они не верят, что предложенное решение способно ей помочь. При этом первая причина встречается гораздо чаще. Но следует очень четко осознавать, что предложение решения клиенту, который не верит в проблеме - это пустая трата времени!
________________________
Как оказалось, срок доставки посылки из германии не так то уж и велик, как я смог узнать с сайта de.shopotam.ru.
Пару минут внимания, жители подмосковья, тут вот фирма найдена которая заборы из профнастила предлагает по вполне реальным ценам.
Согласитесь, что перевозка мебели на дачу да если ещё из большого города везти это столько нервов, что лучше всего заказать перевозку в тематической фирме.
Оставить комментарий
Популярные посты:
Дистанционное обучение психологии: путь к безграничным возможностям личностного роста 
Огненная улитка могла бы сделать вас миллионером, но этого не случится 
Это будет конец Франции. 
От скинхеда к ортодоксальному иудаизму 
Благовещение и 60 лет моей школьной любви. 
Актив 
Юбиляр дня Валентина Ходасевич 
Дождливая поездка в Долгопрудный. 30-10-2023 
7 апреля 1917 года, сразу после февральской революции, в Петрограде были Предыдущие записи блогера :
Архив записей в блогах:
Согласно последней воли покойного генерала Сулеймани, он будет захоронен в родном Кермане вместе с погибшими в годы ирано-иракской войны офицерами и солдатами 41-й дивизии КСИР "Саралла" из Кермана, которую он тогда возглавлял, рядом с могилой погибшего в 1986 г. от ...
На Израильском судне "Гелиос Рей" следовавшего через Оманский залив под Багамским флагом, произошло два серьезных взрыва, после которых остались две дыры диаметром по 1.5 метра. Экипаж не пострадал, угрозы судну нет. Причины взрывов выясняют. Историю уже подхватили в иранском ...
С ейчас, в эпоху многосотмиллионных телепроектов (предварительный бюджет первого сезона ожидаемого в будущем году телесериала по произведениям Толкиена объявлен в 250 миллионов долларов), трудно представить, что телесериалы снимались и были популярными еще много лет назад и, даже, среди ...
Помнится, О'Генри назвал свою повесть "Короли и капуста" именно потому, что речь в ней шла о чем угодно, кроме королей и капусты. Следуя этой логике, мне следовало бы назвать свою объяснительную записку об отсутствии в Макспарке "Инопланетяне и солнце", так как это единственное, ...
Мне вот интересно, а как мы отдыхать будем в Турции или Египте? Будут отели только для русских и отели только для украинцев? Я в декабре отдыхал в Египте и в основном все были из стран бывшего Союза. И где-то примерно одинаковое количество украинцев и россиян. Даже в декабре у нас на ...
