Дистрибуция за рубежом: изыск или потребность современного рынка товаров

Зарубежные дистрибьюторы, как правило, разделяют на два основных вида: осуществляющие деятельность с использованием собственных складских помещений и осуществляющие свою дистрибьюторскую деятельность без использования собственных складов.

Зарубежные, в том числе дистрибьюторы медицинского оборудования, которые осуществляют свою деятельность, без личных складских помещений, как правило, выстраивают свой бизнес по организации продаж через специализированные каталоги или демонстрационные образцы продукции и, обычно, обслуживают только локальные заказы, поступающие от конечных потребителей региона присутствия. Чаще всего такой тип дистрибуции осуществляется для реализации товаров, которые изготавливаются под заказ (скажем, дорогая мебель или элитные автомобили); либо для продажи продуктов питания, которые производятся только в определенной стране и имеют очень непродолжительный срок годности; либо рынок потребления дистрибутируемой группы товаров незначителен или привязан к сезонным распродажам продукции. В любом случае, при организации такого рода бизнес-процессов, зарубежному дистрибьютору необходимо осуществлять поставки товаров, как в демонстрационный зал (представительство компании), либо непосредственно конечному потребителю.

Для данного рода услуг, чаще всего, используется транспортно-экспедиционные компании, работающие совместно с таможенными брокерами из страны ведения бизнеса. Поскольку их задача доставка продукции от производителей, то сами транспортно-экспедиционные компании, в свою очередь, должны обладать широкими возможностями привлечения и использования как автомобильного транспорта, так и авиационного, железнодорожного и морского (речного). В этой связи, компании, имеющие хорошую репутацию и сильные бизнес-позиции, обладают большим количеством партнеров – грузоперевозчиков среди всех сегментов данного рынка. Такая необходимость возникает по причине абсолютно различной географии продаж, объемов поставляемой продукции и необходимости минимизации транспортных расходов. Транспортно-экспедиционные компании всегда располагают своим стратегическим партнёром – профессиональным таможенным брокером в стране назначения груза. Услуги таможенного брокера состоят в том, что он обеспечивает максимально быстрое растамаживание, пришедшего от производителя, груза. Это позволяет зарубежному дистрибьютору быстро и качественно исполнять свои обязательства перед дилерами или конечными покупателями. После того, как поступившая продукция, будет правильно растаможены, то она незамедлительно поступает либо зарубежному дистрибьютору, либо доставляется до конечного потребителя. Для большого перечня продукции, зарубежному дистрибьютору необходимо иметь собственные складские помещения, что позволит поддерживать необходимый ассортимент продукции, обеспечит его более быструю отгрузку более мелким дилерам или компаниям-партнерам.