Бизнес-тренер! Докажи, что ты не трепло, или Пари на миллион рублей

business_digest — 28.05.2013 Дорогие читатели Бизнес-дайджеста!

Вчера в своем посте "Основная ошибка критиканов" г-жа yurkovskaya принялась в очередной раз доказывать предполагаемой аудитории, что бизнес-тренер - это хорошо, полезно и правильно. И я в очередной раз не смог пройти мимо, задав г-же Юрковской уже набивший тут многим оскомину вопрос: умеет ли она хоть немного делать то, чему учит людей? Например, умеет ли продавать. И привел свой излюбленный аргумент про пари "Продай больше моих продавцов", на котором в свое время от меня отвалились несколько десятков особо назойливых продавцов собственных бизнес-тренерских услуг.

На этот раз ситуация развернулась более чем интересно. В частности, г-жа Юрковская сообщила, что она это пари приняла бы, более того - что показала бы лучший результат, чем мои продавцы. Казалось бы, с розницей (на ее счастье) я уже год как распрощался, однако дискуссия затянулась. В ходе дискуссии выяснилось, что:

- г-жа Юрковская - опытный, бывалый, талантливый и успешный продавец;
- г-жа Юрковская умеет "продавать не только физические товары (чем занималась в те славные годы, когда это называлось спекуляцией), но и такие неосязаемые услуги, как консалтинг и обучение" (цитата).
- г-жа Юрковская обладает огромным опытом продаж и переговоров, умением вызывать у людей доверие;
- г-жа Юрковская, помимо уникальных скилов, имееет также "собственные авторские программы, статьи в печатных журналах, выступления на конференциях, участие в телепрограммах, результаты и отзывы заказчиков и прочие "регалии" эксперта" (цитата)

Я, грешен, человек азартный и эмоциональный. В связи с чем предложил г-же Юрковской следующее пари: если она и впрямь продаст один наш товар, который только-только выводится на рынок, раньше, чем штатные продавцы, то, помимо стандартного вознаграждения штатного продавца, я выплачиваю ей премию в размере 1.000.000 (один миллион) рублей.

В случае проигрыша г-жа Юрковская должна была бы опубликовать в этом сообществе, своем ЖЖ, своих профайлах в соцсетях собственное обнаженное фото с табличкой следующего содержания: "Я бизнес-тренер. Я трепло. Я умею рассказывать о продажах с трибуны, но нихрена не умею продавать сама".

Не спорю, дискурс сместился из первоначального приложения к розничному магазину в сферу B2B. Однако ситуация вывода нового товара на рынок, казалось бы, как раз на руку эксперту не только в продажах, но и в маркетинге (каковой г-жа Юрковская, по ее признанию, продает людям в виде исследований). Бизнес-тренер, входящий, не побоюсь этого слова, "в менее чем 1% тренеров по маркетингу на постсоветском пространстве"(цитата), к тому же с шикарным опытом продаж, и даже, черт возьми, талантом! Ну какие против такого супермена шансы у новичка, которого позавчера на работу взяли? Казалось бы - никаких.

Тем не менее, готовность к участию в пари г-жа Юрковская так и не выразила. Насладиться ее оправдательной риторикой можно здесь.

Слив г-жи Юрковской был, в принципе, предсказуем (хотя бы потому, что говорить о продажах - это одно, а продавать - совсем-совсем другое), однако теперь мне хочется обратиться вообще ко всем так называемым бизнес-тренерам, коих тут наверняка немало. Причем очень и очень многие наверняка имеют наглость проводить тренинги по части продаж. Господа, кому не слабо доказать, что вы не просто трепаться о продажах по чужим учебникам способны, но и можете на практике доказать, что разбираетесь в этом деле?

Итак. Уважаемые бизнес-тренеры! Я предлагаю вам пари:

- продаете товар раньше, чем его продаст штатный менеджер (каковых мы начнем набирать месяца через два-три) - получаете бонус в размере одного миллиона рублей.

- штатный менеджер продает раньше, чем вы - публикуете повсюду свое фото с вышеуказанной табличкой. Особо трепетным моралистам сообщаю: табличка должна быть размером не меньше А2, так что все ваши укромные местечки будут надежно ею прикрыты.

Товар простой, внятный-понятный и конкурентоспособный, сфера применения - промышленное производство, сельское хозяйство, продукты питания, логистика (все, где нужно охлаждение). Рассматриваю любые варианты фиксации условий спора.

Ну что, есть тут те, кто умеет продажи делать, а не рассказывать о них? Или все больше болтуны-теоретики?

УПД.: к ставке в 1 млн рублей прибавляется 5 ящиков коньяка от тов. rediski - ну или обязательство выкатить ему ящик коньяка в случае проигрыша. Желающих все еще нет. ЧТД, собственно.

УПД2.: как и следовало ожидать, желающих принять пари не нашлось. Г-жа Юрковская в пламенной борьбе за свое реноме почти согласилась посоревноваться с продавцами, но в Белоруссии, т.к. там ниже уровень преступности (бггг), на "хорошем потоке" и знакомом ей товаре. При условии, что свою ставку я должен предварительно вручить какому-то ее знакомому. Подожду, когда предложит соревноваться в ее собственном магазине при обязательном присутствии всей многочисленной родни, и пойду спать. Всем спасибо, с вами весело.

УПД3.: вскрылась тайна Белоруссии! Оказывается, в Белоруссии я не смогу организовать мошенническую схему по выигрыванию пари. А в России - смогу. Даже если пари будет проводиться в одном из 50 городов, выбранных случайным образом. Спать расхотелось:)

УПД4.: граждане-товарищи, безотносительно моего (и вашего) личного отношения к бизнес-тренерам я запросто допускаю, и даже почти уверен, что Ольга Юрковская - хороший человек и, вполне может быть, приличный специалист в каких-то вопросах. Давайте уже оставим ее в покое, тем более ночь на дворе. Ей сегодня неудобных вопросов досталось, наверное, на полгода вперед.

А что спорить со мной никто не захотел - так это было предсказуемо в самом начале. Кто может - делает, кто не может - учит.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив